我們經常會被老外砍價砍到沒利潤，砍到成本價，結果還是丟單，主要是是老外的套路很深，今天就來看看老外的一些套路，以及我們怎么解決。

 1  首先第一個套路，給大量供應商發詢價。

I’m interest in your XXX product, please give me your best price.

這種詢盤很多啊，一上來就是一個價格,而且給數十個數百個供應商都發。

對于這種我們不是老老實實的報價，我們更多的是吸引回復，只有讓客戶回復你，你們能夠進行下一步的交流，才有可能會下單。 

報價當然要報，你不報價別人也會報價。我們可以采用以下的模式： 

無論按照上述哪點回復一定要附上自己產品的優勢，找亮點的方法在《學會找產品亮點，反饋下單率提高50%很輕松》有提到，只有突出優勢，讓客戶有興趣回復你，這樣訂單才有談下去的可能。

 2  Your price is higher than other supplier,I contact you later.說你們價格比別的供應商貴，隨即消失

這是非常考驗業務員的地方，如果你不知道你們的產品性價比在同行之間處于什么位置，大部分人就處于被動的局面，就會自打嘴巴降價。

但是主動降價，就代表著價格有水分，一方面顯得前面報價不真誠，另一方面讓客戶覺得你們還有降價空間。

所以平時的功夫很重要，你必須知道你們產品處在行業中的性價比。你必須知道好在哪里，必須知道貴還是便宜。這些我的會員課程里都有詳細的解答。

 3  Please give me your best best price, if the price is suitable ,I will send deposit.給出最好的價格，如果價格合適就會付定金過來

如果你們其他條件都還沒談，那么千萬不要聽信他就會下單。采購產品不是價格便宜其他條件就不看了，就算買家是買庫存都要看看庫存品質，何況是正常的下訂單。

我們很多人談到最后，發現客戶對于產品有特殊要求，要防水處理，價格就遠遠不是這個價格了，談到最后功虧一簣。

所以我們必須要把他拉回到談其他條件，有些老外很犟，一上來就談價格，其他不談，無論你怎么說他都不停，那么我們也暫時抽離，暫停談判。等到他愿意跟我們談其他的，在其他因素都確認的情況下，我們最后再談價格。我曾今也有兩個埃及客戶，一開始就談價格，說價格合適就下單，結果價格答應他了，又談到了花型，又談到了交期。所以既然客戶說價格合適就下單，那么先把其他都確定好只留個價格啊。

 4  If you can accept $x, send me PI, I will confirm the order.給你一個目標價格，這個目標價格已經接近成本，讓你發PI給他

很多人看到這里就興奮了這個價格是能做的，以為這個價格只要答應了，客戶就會下單了，如果你前面已經跟客戶討價還價多次，那么報給客戶客戶是可能下單的。如果前面你們才討價還價一兩次，那么更多的時候，答應他這個價格，只是給別人做了嫁衣，客戶拿著你的價格到別家砍價去了，這在印度、巴基斯坦這類買家尤其常見，他們會不厭其煩的利用此方法，在數十家供應商之間跑來跑去。

所以更多的時候，要看買家，要分析他的國家，如果看他個性是爽快的呢，還是猶猶豫豫的那種。碰到印度佬，碰到猶猶豫豫的，我們經過幾次殺價，那么降價幅度是必然越來越小的，同樣這里也是如此，稍微降價，不宜直接答應，而且要以其他條件作交換，比如付款方式本來30%deposit 變成50%或者100%前T/T。

上述只是舉了幾個情況，判是復雜的，就算下棋都是按照規定路線走都有無限種可能，何況是談判。所以必須要有大量的客戶來練手，學習外貿客戶高效開發你可以加我微信yzla65 或者微信202855218，你才能真正內化，真正的在談判的時候隨機應變。

● 來源：外貿jackson（ID：fobamg）