1、稅務問題
2017年，各種環(huán)保政策、省級政策、安監(jiān)督查、稅務稽查、停產(chǎn)限產(chǎn)、“回頭看”、“最嚴停工令”……2018年，環(huán)保稅正式執(zhí)行……軟包人嘆息，這場面簡直就是哀鴻遍野了！當我們回頭想“正常”做生意的時候，發(fā)現(xiàn)真的太難了。
開票直接和流水掛鉤。一不小心，賺錢的生意也許就變成虧錢的了。估計最近會計應該是最忙的人了。
迫在眉睫的是已經(jīng)到來的環(huán)保稅！據(jù)行業(yè)人士分析：以年產(chǎn)值5000萬元為基準的中型包裝企業(yè)為例：每年度需繳納大氣污染物稅額，累計約6-12萬元；需繳納水污染物稅額，累計約8-15萬元；需繳固體廢物稅額，累計約15-30萬元；需繳納噪聲稅額，累計約為每月5000-2萬元。
即一家中型包裝企業(yè)的年度環(huán)保稅額，應該在30-70萬元。（ps：環(huán)境保護稅法是在2016年12月，十二屆全國人大常委會第二十五次會議上表決通過的并作為我國第一部推進生態(tài)文明建設的單行稅法于2018年1月1日起施行。）
現(xiàn)在的情況是雖然叫環(huán)保稅，但是實際上和排污費的量差不多，只不過是環(huán)保部門去收，效果不好，現(xiàn)在改成稅務部門，就硬氣多了。對于企業(yè)，主要是征收機關改變，由環(huán)保局改為稅務，征收方式改為主動納稅。這樣征收范圍會大幅擴大，原來環(huán)保局睜一只眼閉一只眼的排污企業(yè)，這次形勢可能改變，軟包裝企業(yè)的心估計睡著了也得提著吧！
2、政策趨嚴，倒閉潮來臨
2017年，環(huán)保部便通知第四批環(huán)保督查開始，然后各種環(huán)保政策、省級政策、安監(jiān)督查、稅務稽查、停產(chǎn)限產(chǎn)、“回頭看”等，緊接著山東、安徽、四川、浙江....一個個的都成環(huán)保督察重災區(qū)......2018年，中央環(huán)保督察要殺回馬槍！！！
全國各地原材料價格漲了一輪又一輪。有位同行說：“別提原材料漲得多狠了，一天一個價，有時候，上午一個價下午一個價，簡直是漲瘋了！”
目前來看，沒資質(zhì)的估計要關門一批；產(chǎn)品出了問題被查被停產(chǎn)的又一批；還有環(huán)保檢查、安全生產(chǎn)大檢查，能存活下來70%算是不錯的了；最后又有一批被漲價給逼上了絕路，想想不要太慘！
3、行業(yè)集中度提升
小企業(yè)的市場越來越小了，現(xiàn)在行業(yè)價格越來越透明，利潤減少，同時因為管理趨嚴帶來的成本增加，估計以后會越來越難了。
中國的軟包裝企業(yè)已呈現(xiàn)出向各種園區(qū)集聚發(fā)展的態(tài)勢，興起了一股園區(qū)開發(fā)熱潮，發(fā)展速度很快。但是對軟包裝企業(yè)來說最大的困難，就是招商門檻過高，對進入園區(qū)的企業(yè)設立了嚴格的環(huán)境準入“門檻”和退出機制，低產(chǎn)出、高排放的企業(yè)絕對禁止入園，同時對原有污染較重的小軟包廠廠等企業(yè)分批淘汰。因環(huán)保未達標而被拒之門外的企業(yè)不占少數(shù)。
另一方面，大企業(yè)的市場會越來越大，有先進的設備，有更多的資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)中，未來軟包裝生意將會慢慢地流向少數(shù)企業(yè)的手中。
業(yè)內(nèi)人士表示，在環(huán)保政策趨嚴的背景下，行業(yè)的集中度將持續(xù)提升，中小企業(yè)生存空間將被進一步壓縮。未來3-5年，行業(yè)兼并重組將進一步加速，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量進一步縮減，最終形成幾家影響力較大的制造企業(yè)。
4、市場兩極分化加劇
高端產(chǎn)品的利潤豐厚，低端產(chǎn)品將會無利潤，或者微利。大廠的重心將會轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品創(chuàng)新和高端產(chǎn)品上，低端產(chǎn)品和小廠家一樣，給錢就賣，無利或者微利。最終是小廠、小作坊消失。
另外，環(huán)保督查的日益嚴重，淘汰了眾多“小散亂污”，從而多出的市場份額將逐步流向大中型企業(yè)，存活下來的小企業(yè)想繼續(xù)分一杯羹，將愈發(fā)的困難，最終大中型企業(yè)會向集中化、高端化、科技化發(fā)展，而小企業(yè)只能依靠微利在夾縫中求生存，兩極分化日益加劇。
5、沒有質(zhì)量與服務，瘸腿走不遠
現(xiàn)在不是隨便賣產(chǎn)品的時代了，客戶的要求越來越高了，產(chǎn)品質(zhì)量有要求，售后服務也要有。現(xiàn)在還能找到幾個膽子大的，可以只看價格不看質(zhì)量的？
價格再低，看似有競爭力，但是服務跟不上、質(zhì)量沒保障，即使能成單，也很難有回頭客。企業(yè)要想持久，必須全面發(fā)展，既要服務好，又要質(zhì)量高，還要想辦法壓低價格，形成獨有的競爭優(yōu)勢！
未來，企業(yè)拼的是綜合實力，“瘸腿”的企業(yè)，注定不長久！
6、沒有利潤，我拿什么救你
房租那么貴，員工工資那么高。每一次上游廠家漲價，軟包廠都好害怕，一邊怕跟漲，一邊又怕失去客戶，剛簽的單子又要提價，客戶那邊要安撫，安撫不好客戶就要跑！
同時還要面對同行的低價惡性競爭，在軟包裝行業(yè)，價格戰(zhàn)是打得最激烈的，每年有很多軟包廠出現(xiàn)了，每年又有很多消失了，主要是因為收支不平衡，導致公司撐不下去，為什么收支不平衡？利潤比紙還薄，長期下來誰受得了？
7、注意力經(jīng)濟時代，酒香也怕巷子深
這年頭就是眼球經(jīng)濟時代，所以每個銷售都要從被動變主動。不相信嗎？如果馬云賣橡膠，牌子直接就宣傳出去了。傻等客戶時代已經(jīng)過去了，酒桌上談生意也已經(jīng)過去了……以前賣的是產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的是服務。
8、賒賬死得快
以前是有生意就敢接，現(xiàn)在是有現(xiàn)金才接，沒現(xiàn)金你說出天來也不做了。環(huán)保督查、各種原材料漲價，軟包人本來就很艱難了，可是很多客戶還要求賒賬；其實賒賬就是找死。賺你5%，一年資金流動4次，總體賺15%；如果你賒賬一年，銀行貸款要10%（有的更高），我要倒虧5%了。
軟包人不是雷鋒，也要養(yǎng)家。物流費用、工資都漲價了，只要有口飯吃，軟包裝價格不漲，我們就已經(jīng)很夠意氣了，你還理直氣壯的要求賒賬，那不是斷我們的資金鏈，把我們往死路上逼嗎？各種環(huán)保督查、停產(chǎn)限產(chǎn)、材料瘋漲行情，所以請別再理直氣壯的，要求賒賬了，再賒賬就是找死啊！
9、不創(chuàng)新更沒有“錢途”
過去，由于市場準入門檻低、審批尺度松、監(jiān)管力度不夠，包裝領域集中出現(xiàn)了一些安全、環(huán)保標準低，能源、資源浪費大，研發(fā)能力弱、產(chǎn)品低端低價的“小散亂”企業(yè)，行業(yè)內(nèi)存在雜草驅(qū)逐禾苗，劣幣驅(qū)逐良幣的不良效應。
然而，現(xiàn)實在改變。單說對企業(yè)很重要的貸款，國家未來的支持方向是企業(yè)創(chuàng)新，如果還是抱著守舊的態(tài)度，作坊的做派，估計很難再從銀行中獲得支持了。
10、運輸成本大幅上升
為了響應《京津冀及周邊地區(qū)2017—2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》的有關要求，山東省從2017年9月份起，對重型汽車進行管控。在重型柴油貨車主要通行道路、物流貨運通道等開展聯(lián)合執(zhí)法，加強高排及超標排污車輛的處罰。
此舉一出，柴油車和重型柴油車數(shù)量據(jù)全國首位的山東省，運業(yè)慘遭重創(chuàng)，企業(yè)成本隨之陡然增加。除了管控核心地帶京津冀地區(qū)、山東省外，遼寧、河南等省份均收到不同程度影響。
除了環(huán)境治理的原因，煤炭價格攀升也導致了運費瘋漲。9月以來，受十九大安保要求、大秦線秋季集中、電廠冬儲煤計劃提前等諸多因素影響，煤炭市場掀起一陣搶煤熱潮。九月下旬前，港口作業(yè)將持續(xù)一片繁忙景象。同時“搶煤熱”促使煤炭運價持續(xù)攀升，近期漲勢更是迅猛，從而帶動了全國運費的攀升。
除了這兩個因素外，物價周期性上漲也不可忽視。隨著社會的不斷前進，對環(huán)境的要求將越來越高，原材料需求將不斷擴大，同時物價周期性上漲也將愈加明顯。
這些上漲的指標不斷侵蝕企業(yè)利潤，包裝企業(yè)在考慮當前利潤時，更應該思考：未來，何去何從？
11、業(yè)務專業(yè)化要求提高
以前是入行容易，背點宣傳單就可以出去跑業(yè)務了，結(jié)果辛苦一年，換來一堆的欠賬，想不干都沒法。現(xiàn)在是入行就要詳細了解，軟包裝銷售每談一次生意，不僅要比客戶更了解包裝，更要比客戶更了解他的需求。
因為競爭大了，壓力大了，市場也在變得“刁鉆”，不提高業(yè)務的專業(yè)化水平，再好的產(chǎn)品也難賣出去！（來源：蒂凱姆特種溶劑）
