阿蘭·皮斯11歲時就挨家挨戶銷售海綿,他總結出這樣的規律:下午4點到6點之間,每敲響10戶門,7戶會有人開門,4戶會聽他講解,2戶會購買海綿。
如果你是這個小孩,或者是這個小孩的家長,可能會這樣想:敲10戶門,其中8戶銷售失敗,而且3戶會冷言冷語,3戶無人開門。絕大多數是無效勞動,可以不要去做了!
阿蘭·皮斯從不擔心10戶中有3戶不開門,也不怕3戶冷言冷語。他只想著,敲10戶門,就能賣出2份海綿,賺到40美分,因為賣一份海綿賺20美分。
更重要的是,他把“敲10戶人家的門,平均每次敲門賺4美分。”這一事實在思維意識中轉化為:“每次敲門,不管結果如何,我都會賺4美分”。