北臺壁紙集團 業(yè)務(wù)經(jīng)理 楊林斌（左）
包裝e線：您好，楊經(jīng)理，非常感謝您能抽空接受包裝e線的 采訪。請您對北臺壁紙集團整體情況作下介紹。
楊：北臺壁紙集團是1992年在深圳起家的，我們的老總是臺灣人。我們應(yīng)該升為“臺企”了。它是2010年從深圳搬到華東生產(chǎn)基地，在句容市茅山鎮(zhèn)。在2005年時候，我們?nèi)A東生產(chǎn)基地已成立。現(xiàn)在有3個生產(chǎn)基地，北臺是以做壁紙行業(yè)起家的。由于現(xiàn)在的市場競爭比較大，北臺正在拓展業(yè)務(wù)，如這款特種裝幀紙，用于包裝行業(yè)。在中國，包裝行業(yè)是一個很大的市場。中國外包的企業(yè)也比較多，裝幀這塊市場也比較大。在全球，光中國內(nèi)部銷量大概在300億美元左右，而我們這一塊也占到40%左右。目前下一步打算拓展產(chǎn)品的種類，積極打開市場。
包裝e線：您所負(fù)責(zé)的特種紙這一領(lǐng)域，公司具體有哪些特種紙，它與我們常見的有哪些不太之處呢。
楊：我們現(xiàn)在主要有2種特種紙，第一是原漿壓紋金箔紙，用原漿紙加一層PVC圖層，加一層金箔，根據(jù)客戶需求進行壓紋。現(xiàn)在主要用于茶葉包裝和禮盒的包裝。第二種也是原漿紙加一層PVC加一層涂料，這是比較普通的產(chǎn)品、針對一些低端比較糙裝的包裝紙材料。現(xiàn)在我們主要的客戶針對包裝企業(yè)比較多。另外是各大紙行，他們很多是賣紙的。比如這種特種紙、牛皮紙。對我們這塊需要也很大。
包裝e線：平常您在推銷這種特種紙除了展會上宣傳還有哪些渠道?
楊：我們現(xiàn)在正在積極尋求網(wǎng)絡(luò)平臺，應(yīng)該從上個月開始，我們網(wǎng)絡(luò)銷售部門開始正在成立。現(xiàn)在也是在籌劃階段，公司打算先從壁紙行業(yè)做宣傳，看看效果，現(xiàn)在賣家都有自己的網(wǎng)絡(luò)平臺來做自己的銷售模式。我們也在積極的尋找、探索之中。我們也希望跟網(wǎng)絡(luò)媒體來合作，來拓展我們的品牌，來拓展我們的銷路，把企業(yè)真正做大。
包裝e線：請您對我們包裝e線這種模式有哪些看法?
楊：這是我第一次認(rèn)識包裝e線，我希望回去好好深入了解一下。為以后我們兩方的合作來積極尋找一種正確的途徑。爭取找到對彼此逗號的模式在發(fā)展。
包裝e線：您對網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)以后的發(fā)展前景如何看待?
楊：我希望網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可以取代傳統(tǒng)模式，也減少人工成本。通過網(wǎng)絡(luò)平臺來打開銷路。對公司對自己都是又省錢又省力的方法。希望公司在推廣上積極想網(wǎng)絡(luò)靠攏，拿這次展會來說，我們派人過來比較累。我不如在網(wǎng)絡(luò)上展示我的產(chǎn)品和介紹。這樣會有更多人看到。而不是我參加一個展會，只獲得一個區(qū)域性的客戶。我希望通過網(wǎng)絡(luò)向全國來推廣。
包裝e線：您對公司特種紙的推廣想獲得業(yè)界哪些幫助?
楊：我們公司現(xiàn)在迫切的需求有兩方面。第一是產(chǎn)品的研發(fā)，需要能做很多特種紙的機器。有機器廠家能和我們主動聯(lián)系。我們把這個產(chǎn)品做得更多。讓客戶更有選擇性。而且我們想積極打入包裝市場。拿這次展會來說，第一天人家問我壁紙行家怎么來了?其實我們是沖著包裝展會來的。
包裝e線：其實還是蠻需要多多做推廣的。
楊：是。我們公司在江蘇，在和江蘇包裝協(xié)會，江蘇省經(jīng)貿(mào)辦合作。我們正積極進入包裝行業(yè)，這次華東設(shè)計大賽，是我們贊助的。很多人不理解為什么壁紙行業(yè)的人去贊助華東設(shè)計大賽?其實這是包裝行業(yè)的大賽，我們?nèi)ベ澲峭茝V我們的品牌、產(chǎn)品。
