2012年的印刷市場似乎因德魯巴展上的言論而變得緊張，媒體以部分數據告知印刷商們，世界書刊報業將進入了冰河時期，印刷巨頭的業務量在下滑，如何面對市場的變遷，如何給自己的企業定位，超越同質，更低成本，高效而穩定的發展印刷包裝業，做好自己的品牌，反復被業內人討論著。
盡管中國有扶持印業的政策，“十二五”規劃也給印刷行業帶來了很大的安慰，但企業人考慮更多的是居安思危。
把印刷包裝業當作一個曲面來分析，至高點將面臨下降，相對低的則保持上升。行業預言印刷包裝市場轉向亞洲（特別是中國），傳統的印刷業相對處高，而包裝創意印刷則還在爬坡，顯然市場素因已向包裝印刷方向傾斜。此時定位為包裝方向的企業就有了大把的練兵機會，但眾強相遇仍是一場紅海戰。
（玉田縣誠遠印刷包裝機械有限公司_簡稱誠遠）
誠遠印機點評行業現狀
誠遠印機認為：宏觀來看，中國的印刷市場有一強和一敵。強者為逐漸興起的包裝印刷，而敵方則是電子產品。便捷式消費觀導致很多消費者熱衷于電子產品，傳統書刊報業印刷遭到了不小的沖擊，傳統印刷業務曾一度下滑，但近年好轉，兩者比例趨穩，且傳統市場占有份額有上升趨勢。某些領域，二者齊頭并進，而連年來穩步上升的包裝印刷則更具優勢，它的發展會逐漸向精美，完善，高檔次邁進。拿誠遠印機為例，他與諸如伊利、蒙牛等企業連續合作，開始在行業中嶄露頭角，印刷廠與終端用戶的戰略伙伴關系已形成，這樣不僅保持利益共贏與長久合作，并且質量可控，整個行業的趨勢與發展方向也將更加穩定堅實。
從市場狀態上看，國內大部分印刷廠的設備仍處于低效率，低品質階段，其自動化程度與質量仍有待完善。在激烈的市場競爭中，這類企業無疑會在市場的整體前進中居于市場末端并最終被淘汰。品質、團隊、服務，對市場的把握度，產品精良與否、管理是否到位，將是企業競爭的主方向，在這些方面把控到位，無疑會在競爭中展現風采。
新工廠的銷售情況良好
據誠遠印機可靠消息，自新廠開業以來，經營狀況良好。誠遠印機分析：在印刷機械領域里，下半年的業績比起上半年的業績下滑明顯。但誠遠印機下半年的客戶需求量卻反規律的在上升，今年的狀況和往年類似，新建廠的運營已上軌道，銷售穩步上升。這與誠遠的市場推廣策略有關，公司的銷售推廣諸如展銷會、電子與報刊媒體宣傳等一般都集中在上半年，推廣的積累往往會沉淀到下半年，尤其是在7月2日廠慶之后，那些正在洽談著的且猶豫不決的客戶親臨了現場，參加新廠慶典的同時也看到了誠遠印機的實力。先前的猶豫不決因親眼目睹而消除，紛紛果斷地確定了最終的合作關系。
以慶典為基點，誠遠把美好的前景、高性價比的產品、全面周到的服務展示給行業，提升了其在整個行業中的形象，加上多年的好口碑，給潛在客戶留下了深刻的印象，更多的印刷廠家因此慕名而來，最終選購誠遠印機。
現如今全球經濟動蕩，大局勢下許多印機企業的生存變得極為艱難，甚至一部分已經面臨危機。在這種狀況下，誠遠印機還是保持了穩步的上升，依附于誠遠印機穩定的品質，印機定位延伸至一定的廣度與深度，改變推廣策略，配以管理上的優勢及積極的營銷團隊，誠遠新工廠的建設符合誠遠本身的發展。
目前，誠遠印機主要致力于印后包裝機械的整體方案。公司主要產品有全自動模切機、半自動模切機、全自動裱紙機、全自動糊箱機，半自動糊箱機，全自動UV上光機，半自動UV上光機，全自動打包機等系列印后包裝機械，但主打產品一直是半自動模切機。
誠遠印機模切機系列產品主要有MY-1050，MY-1080全自動模切排廢壓痕機；MY-1050-D全自動模切壓痕機；MY-1300P，MY-1500P半自動模切壓痕機；MY-1080，MY-1300，MY-1500，MY-1650半自動模切壓痕機等等。
布局市場立足四則
據了解，誠遠印機新廠開業的客戶熱潮，緣于四則。首先，誠遠看重產品的品質。誠遠人認為，人對完美的追求是無限的，對于任何產品來說，最本質的營銷策略永遠是產品本身。所以誠遠印機一直創新爭優，提升品質，持續改進產品細節，立足完善。從產品性能上看，誠遠印機根據市場的需求定位產品，改善性能，滿足客戶與市場對產品的期望與要求。從產品使用性上看，誠遠印機一直追求個性化的操作模式，從簡單與創意等角度制定可行的產品方案。
其次，誠遠印機擁有積極向上的團隊和品牌風格。企業人文是誠遠印機基于產品之上的營銷策略，誠遠印機的每個產品都被賦予了獨特的人文藝術，代表了某種文化元素與精神追求。誠遠印機的團隊會根據每個產品特性，詮釋產品的由來，加深客戶印象，其中技能、潛力、人文都會影射到這個產品中。這樣的定位不僅能突顯產品的獨特風格，還能給企業員工帶來精神上的享受，讓他們更積極樂觀的在誠遠印機中工作生活，使公司更具凝聚力，也使品牌理念更加的久遠。
其三，服務，是誠遠印機基于產品品質與團隊人文的延伸性營銷策略。它，也同樣可稱之為產品，是一種被付諸于產品本身之上的無形的產品。誠遠人認為，真正的銷售產生于銷售之后。它的重點在于銷售產品之后與客戶的溝通交流。
其四，誠遠印機也積極與媒體合作，更好的展示自己的產品。比如參加各省舉辦的展會，在報刊、雜志，網絡等傳媒機構上刊登產品信息，做一些適當的推廣等等。
對于每個誠遠人來說，誠遠印機的長期目標是做好每個細節，做好產品-服務-人文，以人為本，以和為貴，以德為先，把握細節，延伸產品種類，長足發展。而短期目標則是把握現有資源，細化產品，堅持服務客戶，發展團隊潛力，爭取更大的市場。
