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立足電商包裝,安徽這家以“農(nóng)”為本的紙箱廠活得很滋潤
2016-08-19 09:11:11   作者:小包   來源:網(wǎng)絡(luò)   評論:0 點擊:

創(chuàng)業(yè)之路無止境,沿途可能鳥語花香,也可能荊棘密布。

 

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時代,王曉兵,一位普通的村民,將自己的創(chuàng)業(yè)夢傾注到了小小的紙箱上,成立的新源外貿(mào)紙箱有限公司持續(xù)發(fā)展壯大,產(chǎn)品暢銷市場,目前固定資產(chǎn)近2000萬元,年產(chǎn)值1500萬元。

 

初登舞臺誠信服務(wù)贏市場

 

2005年以前,王曉兵一直在家鄉(xiāng)的雨山外貿(mào)包裝廠做業(yè)務(wù)員,拿著不錯的工資,上門做做銷售,小日子過得蠻滋潤。積攢了多年銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗,也積攢了不少客戶人脈,他漸漸萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭。

 

此時機會敲響了他的門。雨山區(qū)采石街道蘆場村于2005年啟動了征遷工作,王曉兵與不少村民都成了失地農(nóng)民。在村委會的鼓勵下,他敢想敢做,決定帶領(lǐng)和他一樣實地的村民們干一番事業(yè),幫助大伙兒一起致富奔小康。

 

村委會為王曉兵提供了800平方米的經(jīng)營場所,他也揣著自己十多年的積蓄,連借帶貸,湊齊了幾十萬元,在雨山區(qū)工業(yè)園成立了新源外貿(mào)紙箱有限公司。自己當老總,承接他的老本行,從事紙箱生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。

 

由于創(chuàng)業(yè)門檻低、產(chǎn)品技術(shù)含量低,市場上紙箱加工業(yè)競爭壓力巨大,為了站穩(wěn)腳跟、生存下去,王曉兵鉚足了勁兒,全心全意為顧客提供質(zhì)量滿意的產(chǎn)品和周到的售后服務(wù)。

 

他每天24小時手機不離身,半夜的訂單也不會錯過,附近訂單送貨上門,“比如別人定了1000只紙箱,運輸中有1只破損或者受潮,我們也會第一時間給人家補送過去。”

 

“我們要講誠信,和客戶交朋友。”王曉兵憨笑著說,他十分注意維護和管理客戶資源,隨著公司發(fā)展壯大,紙箱訂單逐漸增多,這點就更重要了。剔除不講誠信、拖款欠款的劣質(zhì)客戶,保留合作良好、訂單穩(wěn)定的老客戶,發(fā)展需求量大、關(guān)系上升的新客戶。“我們的客戶,有的一合作十多年,可以說都是好朋友。”

 

在以誠待人、專注服務(wù)的經(jīng)營模式下,新源公司名氣越來越大,與華菱、新馬等多家汽車零部件公司、出口服裝企業(yè)建立了長期合作關(guān)系,擁有了50多家質(zhì)優(yōu)穩(wěn)定的客戶單位,訂單量也是節(jié)節(jié)攀升,到了2014年,年產(chǎn)值已經(jīng)突破1000萬元。

 

華麗轉(zhuǎn)身彩色紙箱成創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)折點

 

創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難近幾年國內(nèi)外經(jīng)濟下行壓力倍增,對于外貿(mào)進出口行業(yè)的沖擊也是顯而易見,其附屬紙箱加工業(yè)也受到了波及,王曉兵敏銳地捕捉到了一絲嚴峻的形勢,客戶單位外貿(mào)訂單少了,傳統(tǒng)的大包裝優(yōu)勢也沒有了怎么辦?

 

為此,他專程去江浙沿海發(fā)達地區(qū)進行市場考察,發(fā)現(xiàn)隨著物質(zhì)水平的飛速發(fā)展,當?shù)氐牟噬埾浒l(fā)展活力十足。彩色紙箱是為食品、茶品、水果、飲料等行業(yè)和產(chǎn)品包裝配套的產(chǎn)品,質(zhì)輕便攜、原料廣泛、環(huán)保精美,在各大超市、商場、農(nóng)貿(mào)市場等隨處可見。

 

考察歸來后,王曉兵豁然開朗,制定了公司新的發(fā)展方向:把目光從外銷市場轉(zhuǎn)為內(nèi)銷市場,拓展業(yè)務(wù)至食品、蔬菜、水果、飲料、農(nóng)副產(chǎn)品等彩色紙箱,做精細化的包裝。

 

當機立斷,王曉兵投資1200萬元在蕪湖選址建立彩印廠,購置了1臺目前世界上較為先進的德國產(chǎn)四色海德堡印刷機,“一方面是考慮紙箱產(chǎn)銷業(yè)務(wù)輻射可以更遠;另一方面可以拓展彩印租賃業(yè)務(wù),為公司增加幾百萬的新效益點。”

 

這時,適逢王曉兵的兒子王超大學畢業(yè),一腔熱血的小伙子加入了父親的創(chuàng)業(yè)團隊,幫助公司做彩箱設(shè)計定制,讓禮盒更加精美、好看、有創(chuàng)意。

 

介于公司的特色化、差異化定位,新源彩箱迅速在本土和周邊市場闖出一片新天地。王曉兵介紹,彩印讓傳統(tǒng)紙箱轉(zhuǎn)型升級,大大增加了產(chǎn)品的附加值和競爭力。

 

同樣的價格,周邊地區(qū)直接送貨上門,節(jié)約了物流成本;制作精良的產(chǎn)品,打下了良好的口碑;優(yōu)勢的服務(wù),讓新的訂單源源不斷積累起來。僅用了一年多的時間,月訂單量就達到60萬件。

 

重新起航試水紙箱電商新藍海

 

在創(chuàng)業(yè)的風口浪尖,只有技術(shù)高超、心態(tài)穩(wěn)定的舵手,才能經(jīng)受得住狂風颶浪的考驗。在歷經(jīng)一輪又一輪行業(yè)洗牌后,新源紙箱站穩(wěn)腳跟、咬定市場,一次次突破行業(yè)瓶頸,謀求更深更遠的發(fā)展。

 

上陣還需父子兵。90后的王超,向王曉兵提出了一個更大膽的建議:現(xiàn)在電商物流行業(yè)發(fā)展迅猛,不妨顛覆傳統(tǒng)、開動腦筋,把紙箱業(yè)務(wù)賣上網(wǎng)。經(jīng)過深思熟慮,王曉兵欣然接受了這個新觀念,“網(wǎng)店不僅成本低,而且收單發(fā)貨,資金回流迅速,還可以吸引更多大型電商、網(wǎng)上企業(yè)加盟客戶隊伍,可以說是前景遼闊。”

 

“目前,我們已經(jīng)和馬鞍山當?shù)匾恍┯幸?guī)模的電商企業(yè),如味全食美等建立合作聯(lián)系,打開了市場一角。”王曉兵認為,就算是加工行業(yè),也要做精做活、與時俱進,才能保持旺盛的生命力。

 

下一步,一方面要和本地縣區(qū)一些蔬菜水果大型加工基地建立訂單,拓展內(nèi)銷市場;另一方面要在網(wǎng)上鋪開紙箱銷售業(yè)務(wù),試水電商平臺。提及此,他躍躍欲試,充滿了信心和希望。

 

 

作為一位腳踏實地、敢打敢拼的企業(yè)家,王曉兵始終保持著心靈深處最質(zhì)樸的一面。他踐行著“幫大伙兒致富”的承諾,企業(yè)里大部分員工都是因征遷失業(yè)的村民們,資格最老的已經(jīng)陪他一起打拼超過十年了。

 

同時,他不忘反哺桑梓、回饋社會,常年身體力行參與公益慈善活動,如給孩子們買“六一”禮物、學習用品等,長期走訪慰問街道的困難戶,送去溫暖和鼓勵,為他們解決生活上的困難。在村民老鄉(xiāng)們的眼中,不管企業(yè)開得多大,他始終是大家的“好鄉(xiāng)親”、“好兄弟”。

 

來源:馬鞍山日報

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