在第四屆中國(guó)印刷電子商務(wù)年會(huì)的前一天，一幅圖發(fā)布了“印鏈”系統(tǒng)。電商年會(huì)上，難掩喜悅和激動(dòng)的一幅圖CEO陳濤也帶來了他的創(chuàng)業(yè)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)分享。

“我想分享一下馬云先生的一個(gè)觀點(diǎn)，他說在IT時(shí)代一個(gè)階段是中心化，我把很多業(yè)務(wù)全部都聚集在我這個(gè)平臺(tái)上面，大家都認(rèn)得淘寶。目前已經(jīng)快要進(jìn)入大數(shù)據(jù)的時(shí)代，DT時(shí)代，去中心化。”大家可能都受到過朋友圈微商的侵?jǐn)_，在去中心化的時(shí)代，不存在平臺(tái)了，每個(gè)人都是一個(gè)電商，每個(gè)人都是一個(gè)微商，沒有中間的環(huán)節(jié)。

這也是我們這幾年在思考的，一幅圖要不要打造獨(dú)立的電商印刷平臺(tái)?目前我們所得出的結(jié)論：我們不要僅在乎是不是用一幅圖成為一個(gè)全國(guó)知名的電商平臺(tái)，我們可以把基礎(chǔ)建設(shè)的東西做好，把東西輸出來去支持很多的廠商，很多愿意參與進(jìn)來的玩家，也包括很多渠道商，如門店。大家一起成為很多小的結(jié)點(diǎn)，我們把基礎(chǔ)建設(shè)做好，一起來培育電商印刷市場(chǎng)的發(fā)展，我們不再希望成為巨頭。

對(duì)于2014年的嘗試，最多的總結(jié)就是分享和開放。目前我們要把很多東西去分享和開放出來，當(dāng)然在這個(gè)分享開放中間我們還需要有很多的思考和創(chuàng)新，該怎么樣去做這個(gè)市場(chǎng)。

最近，有一個(gè)概念提的比較火，“供給側(cè)改革”。我今天談到的“供給側(cè)改革”，并不是說大家要優(yōu)化自己的效率，這個(gè)優(yōu)化效率是“供給側(cè)改革”，提升品質(zhì)也是“供給側(cè)改革”。“供給側(cè)改革”更多的是給印刷包裝行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)，我們要把產(chǎn)品品質(zhì)提升，要提高品牌形象，讓消費(fèi)者更愿意買我們的商品。

很多公司要提升自己產(chǎn)品的逼格，比如包裝看著舒不舒服，宣傳資料看著舒不舒服，開新聞發(fā)布會(huì)能不能搞得非常炫酷，這其實(shí)需要印刷品的。大家都希望把品質(zhì)提升的時(shí)候，一定會(huì)把自己的包裝提升起來，把自己的設(shè)計(jì)格調(diào)感提升起來。在“供給側(cè)改革”的這一端是有印刷行業(yè)非常巨大的機(jī)會(huì)，但這種機(jī)會(huì)的前提是說我們一定要做高品質(zhì)的產(chǎn)品，一定要有比較好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

目前，已經(jīng)有很多的印刷電商開始從設(shè)計(jì)切入印刷，不再是以前一幅圖或者改圖網(wǎng)一家。現(xiàn)在的設(shè)計(jì)，應(yīng)該說是進(jìn)入了2.0時(shí)代。以前的1.0時(shí)代，是根據(jù)用戶的需求去做設(shè)計(jì)，我有一個(gè)什么東西想做設(shè)計(jì)，你能不能給我設(shè)計(jì)出來。現(xiàn)在一幅圖正在進(jìn)入設(shè)計(jì)的2.0時(shí)代，是你需要有產(chǎn)品創(chuàng)新的思路和產(chǎn)品創(chuàng)新的想法，不要說我還是只提供單頁、包裝盒、名片。2.0時(shí)代是在“供給側(cè)改革”大家都有高逼格需求的時(shí)候，能不能通過你在產(chǎn)品上的創(chuàng)意，把它的品位提升起來，這就需要有商品創(chuàng)意的想法和思維。

一幅圖目前專門成立了商品部門，我們會(huì)去做一些大量印刷品的創(chuàng)新，在尋找除了名片、單頁、畫冊(cè)、包裝之外，是否可以用印刷品做一些更炫酷的客戶需要的東西，這就是商品創(chuàng)意。

我們現(xiàn)在每?jī)芍軙?huì)開一次商品的策劃會(huì)議，現(xiàn)在關(guān)注一幅圖網(wǎng)站的用戶和朋友可能看得到，我們商品數(shù)量在迅速增加，不斷增加商品，目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們還有很多的印刷品是可以去增加的。

我們的商品策劃部門給自己定了一個(gè)愿景，希望一幅圖成為世界印刷商品創(chuàng)意的發(fā)源地，我們要干的不僅僅只是做文稿的設(shè)計(jì)，還要做商品的設(shè)計(jì)，這就是設(shè)計(jì)的2.0。

從2014年開始，就在想我們?cè)趺礃尤ヅc印刷廠落地服務(wù)，探索一條路共同推動(dòng)印刷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

如果你想去燒錢，想得到用戶的回頭率，太難了!因?yàn)橛∷⑹且粋�(gè)單品，你推廣之后再回頭是一個(gè)低頻消費(fèi)，想抵消掉賺錢幾乎不可能。

我們?cè)?015年嘗試能不能通過地推的方式去吸引中小企業(yè)的直接客戶來上門下單，降低地推成本，干了半年時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情不能這樣做。當(dāng)然可能你一個(gè)點(diǎn)可以獲得收支平衡，但是你能不能做到兩個(gè)點(diǎn)三個(gè)點(diǎn)的復(fù)制，這是一個(gè)問號(hào)。當(dāng)然有可能是這樣的，你去向合版印刷廠雇業(yè)務(wù)員跑門店這個(gè)業(yè)務(wù)行得通，被很多合版印刷廠證明是成功的，如果想靠網(wǎng)站加地推團(tuán)隊(duì)做中小型的客戶，這個(gè)不具備成功的可能。

陳濤建議，印刷電商創(chuàng)業(yè)者們不要關(guān)注外面有多少人發(fā)布了融資消息，做了多少PR，當(dāng)你一旦做出來有價(jià)值的東西，你就一定會(huì)獲得大家的贊獲得大家的擁護(hù)，你就不會(huì)死掉也不會(huì)倒掉，你也一定可以生存一定可以發(fā)展。

創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值，是一幅圖團(tuán)隊(duì)生存與發(fā)展的唯一途徑。