每到一個貿(mào)易展會召開的前夕，我們都會對業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的高級管理人員進行一次采訪。但是2007年，隨著Graph Expo（全美印藝展）的召開，我們顯然已經(jīng)沒有理由要求這些忙碌的專家像往常那樣耐心地回答我們提出的十幾個問題，但無論如何，他們還是能抽出時間為我們回答三個問題的。于是，我向InfoPrint Solutions、柯達、奧西和施樂公司的高管提出了三個相同的問題，看他們是如何帶領自己的公司參加此次展會的，以及整個印刷業(yè)目前所面臨的困難。以下就是這些高管們的回答。 

　　記者：您認為哪些關鍵的數(shù)字印刷技術能夠為當今的印刷服務供應商帶來最大的優(yōu)勢？印刷廠又該如何抓住這些寶貴的商機呢？ 

　　InfoPrint Solutions公司的全球解決方案經(jīng)理Chris Reid
 
　　在單色數(shù)字印刷領域，我們看到直郵、交易文件和書刊的產(chǎn)量分別增長了4-7%、2-3%和10-15%。彩色數(shù)字印刷在各個領域的增長速度都非常快，但它的基礎相對來說比較薄弱。數(shù)字印刷最大的增長點出現(xiàn)在書刊和書冊生產(chǎn)領域，隨著印刷數(shù)量的不斷減少，數(shù)字技術也將從膠印手中奪得更多的業(yè)務。當然，我們也可以看到彩色技術在賬單印刷市場上的突飛猛進，因為它能幫用戶減少表格的重復印刷次數(shù)，并傳遞出綜合營銷的信息。 

　　柯達圖文影像集團數(shù)字印刷解決方案的全球產(chǎn)品營銷經(jīng)理Greg Gresock
 
　　先進的數(shù)字印刷技術為我們創(chuàng)造了以前根本不可能實現(xiàn)的印刷產(chǎn)品。其中包括基于網(wǎng)絡的、可定制的小冊子和營銷材料、可變數(shù)據(jù)直郵和個性化報告、手冊、書刊、事務性文件以及類似的文檔。照片服務，例如：臺歷、卡片和相冊等也將取得增長。為客戶提供一個具有電子存儲功能的網(wǎng)絡到印刷（Web-to-print）解決方案是印刷廠把握商機的最有效的方式。 

　　柯達圖文影像集團噴墨印刷解決方案的產(chǎn)品營銷經(jīng)理Eric Wilson

　　在賬單和聲明領域，事務性促銷文件仍是一個主要的機遇。另外一個增長比較快的領域是噴墨/膠印混合印刷。隨著商業(yè)印刷的不斷完善，商業(yè)印刷廠也需要為客戶提供更加個性化的產(chǎn)品，以便在市場上脫穎而出，找到節(jié)約庫存和損耗成本的方法。采用噴墨印刷技術的印刷廠，特別是那些擁有聯(lián)機印后加工設備的企業(yè)將獲得更多的競爭優(yōu)勢，因為無論是從成本結(jié)構(gòu)，還是從個性化膠印材料的生產(chǎn)和生產(chǎn)周期來看，它們都明顯高出其他企業(yè)一籌。 

　　奧西北美公司商業(yè)印刷部門的產(chǎn)品營銷副總裁Guy Broadhurst
 
　　首先，我們把書刊的數(shù)字印刷看作是一個非常美妙的機遇。書刊出版業(yè)正在經(jīng)歷著一場革命，書刊印刷商和出版商紛紛向根據(jù)訂單數(shù)量對書刊進行數(shù)字化印刷的生產(chǎn)方式過渡，而摒棄了原先那種先印刷再銷售的經(jīng)營模式。請不要忘記，書刊的范圍非常廣泛，例如手冊、報告、目錄、培訓指南等——任何一種把多個頁面裝訂在一起的文件都屬于書刊的范疇。 

　　另外一個重要的應用領域是直郵。印刷廠既可以利用現(xiàn)有的膠印設備印刷彩色封面，再用數(shù)字印刷機來印刷個性化的內(nèi)容，也可以只用數(shù)字印刷機來完成所有的印刷工作。無論采用哪種生產(chǎn)方法，直郵都將取得大幅度的增長，并將成為企業(yè)與客戶之間最理想的溝通工具。 

　　事務性促銷文件也是一個不容忽視的市場。它的核心是個性化，并能把一個面向客戶的事務性文件轉(zhuǎn)變成用單色、高光或彩色油墨印刷的含有可變數(shù)據(jù)的營銷材料。這真的是事務性文件的一個新功能，并能為印刷服務供應商帶來無數(shù)的商機。 

　　施樂公司生產(chǎn)系統(tǒng)集團總裁Quincy Allen

　　多年以來，施樂公司一直站在應用的角度對產(chǎn)品進行開發(fā)。客戶的需求決定著他們對數(shù)字技術和軟件的選擇。我們與企業(yè)之間最大的區(qū)別就是能為客戶提供真正的終端對終端（end-to-end）的一站式解決方案，這種方案將涵蓋整個印刷過程，涉及到技術、DFE、工作流程、印后加工、服務和技術支持等各個環(huán)節(jié)。 

　　施樂公司將專注于四個特定的應用領域，它們分別是：數(shù)字書刊、事務性促銷文件、資料和直郵，這些領域每年將為印刷業(yè)帶來500億美元以上的收入。 

　　施樂希望能夠幫助自己的客戶把握住這些商機。我們能為各種規(guī)模的印刷廠提供行業(yè)內(nèi)最全面的產(chǎn)品組合和應用工具，并讓他們學會如何利用這些工具來實現(xiàn)利潤的增長。 

　　記者：近些年來，環(huán)境問題一直是我們談論的重要話題。簡單來說，貴公司為印刷業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展做出了哪些主要的貢獻？ 

　　InfoPrint Solutions公司的全球解決方案經(jīng)理Chris Reid

　　InfoPrint Solutions公司通過一系列措施鞏固了自己在環(huán)境保護方面的領導地位。比如：遵守《關于在電子電氣設備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》（RoHs），使用再生紙和對印刷機的引擎和零件進行回收和再利用等。此外，我們也十分重視生產(chǎn)技術對環(huán)境的影響，其中包括：能源的消耗、熱量的輸出、通風的要求和噪音的排放等。我們??輸?shù)确绞綆椭�客戶減少對紙張的使用量，此外，我們還建議客戶使用非破壞型紙張，避免紙張的浪費。