【看點】對于軟包廠的銷售員而言,最怕沒有客戶,沒有業績!華印小編特整理以下經驗分享給大家,希望有幫助!
沒業績基本上的原因都是這樣的
手中擁有的潛在客戶數量不多
很多軟包廠小伙伴都會說
現在同行競爭這么大,
所以客戶不好找啊
可是為什么別人能找到客戶呢?
為什么呢?先問問自己
你和客戶建立長期的關系沒?
你給客戶帶來"wow"的那種體驗沒?
平時我們都干了那些事?
我是一名軟包廠經理
在這個任何場所都談:互聯網+的時代,
我也不能落下,我要讓我的軟包事業
緊隨時代潮流、借勢爆發!
任何一個客戶、同行我都不忘記添加微信,
這個還不夠!
沒有互動的朋友不能稱為真正意義上的好友,
所以我每天在群內和各位伙伴打的火熱,
我時不時的給好友送愛心:點贊!
我是一個將互聯網+軟包廠的銷售員!
這個還不夠!!
我必須精準化推送!
必須將我無微不至的愛送達到給他們!
必須解救還因為資金煩惱的好友!
群發,群發!
每天早上我會向他們問安,
每天晚上我會讓他們在我的祝福中睡去,
這個還不夠。!
相信很多人都有體會,
我們要到客戶微信后,
不是每天一條心靈雞湯,
就是一些無聊的問候和騷擾。
都知道發微信是免費的,
更重要的是你還是群發的,
所以你本質上就是在騷擾客戶!
朋友都無法容忍了,何況客戶呢?
為什么你的客戶少?
你深度維護過你的客戶沒?
用心在客戶生日的時候自己
編輯一條有溫度的短信
逢年過節的時候
給客戶送上精心挑選的禮品,
在禮品上面一定要用心!
有很多客戶是公司的大領導,所以在準備禮品上面一定要用心,因為在節假日中他會收到很多的禮物,不缺你這一點禮物。之前有一個朋友分享過他的經驗,他的客戶在妻子懷孕期間,他從老家給這個客戶買了幾只土雞,所以這個客戶就牢牢的記住了他。所以這個客戶就成了他的朋友。試想客戶身邊的朋友差錢,會不會給他介紹客戶呢?
做到讓客戶由無動于衷,
變為心癢癢……
找到一個突破口
讓客戶給你介紹客戶
這才是最輕松的展業模式
這樣你的客戶就像滾雪球
舍得,意思是有舍才有得,
大舍大得,小舍小得!
很多銷售員就是邁不出這一步
(來源:信貸之家)