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創(chuàng)業(yè)艱難,五大招數(shù)幫你創(chuàng)造良好開局
2015-05-27 14:44:02   作者:zm   來源:   評論:0 點(diǎn)擊:

創(chuàng)業(yè)不足半年,百萬資金水銀泄地般流走,但企業(yè)連一個客戶都沒拉到。項(xiàng)目的開展不順利、資金的運(yùn)轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開、產(chǎn)品少人問津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問題中被漸漸消磨,創(chuàng)業(yè)者的萬丈豪情也一天天低落,有時“感覺自己象只流浪狗”。這幾乎是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的共同經(jīng)歷。

失敗的經(jīng)歷會磨損一個人的意志,消耗一個人的精力,也會一而再、再而三地誤導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力,以至于在失敗的路上越走越遠(yuǎn)。縱覽近年來眾多創(chuàng)業(yè)案例,研究者發(fā)現(xiàn)開局對創(chuàng)業(yè)者非常重要,這是確保創(chuàng)業(yè)者能生存下來的關(guān)鍵。

 

那么,創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)造一個良好的開局呢?招數(shù)不會是一成不變的,但要學(xué)會注意以下六大招數(shù),并且學(xué)會融會貫通,才可以使自己的企業(yè)迅速迎來良好開局。

 

招數(shù)一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“新”制勝

 

強(qiáng)手過招,靠什么取勝?靠創(chuàng)意。在快速變遷的時代中,突破過去的框架,掌握新的環(huán)境,面對新的課題,迎接新的挑戰(zhàn),才能贏得新的財(cái)富。

通過精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法,不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機(jī),而且可以在短時間內(nèi)見到利潤。所謂新招數(shù)、新想法,從其運(yùn)作思路上看未必出奇,一旦被點(diǎn)撥開了,誰都可以做得到,但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。

確定一個招數(shù)、想法是否有前景,不在于這個招數(shù)或想法的本身是否夠新奇、夠獨(dú)特,而是它的存在是否有需求。但新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路乃至新產(chǎn)品的出現(xiàn),都需要有一個讓市場認(rèn)知、了解的過程。這一過程也常常是創(chuàng)業(yè)者最為難過的一關(guān)。

很多時候?qū)ふ乙粋新的職業(yè)、一個新的經(jīng)營項(xiàng)目、一個新的行業(yè)、一個新的產(chǎn)品,并不需要搜腸刮肚去想,但是一定要會去利用。此外,奇妙的創(chuàng)意,精巧的新思路,還需要能夠轉(zhuǎn)化成利潤。

 

招數(shù)二、“無中生有”開拓銷售渠道

利潤從哪里來?人人都知道是從客戶的錢包里來。任何企業(yè)的運(yùn)行,都離不開客戶關(guān)系的把握。但對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,獲取客戶是最難跨出的一步

對創(chuàng)業(yè)者來說,如何完美演繹“無中生有”,找到銷售渠道是非常關(guān)鍵的一環(huán)。無中生有的關(guān)鍵就是給自己的產(chǎn)品以明確定位,并從定位中尋找到渠道開拓的突破口。

你可以將無中生有的利用理解為是創(chuàng)新之舉,但是卻不可以簡單地認(rèn)為這只是耍個小手腕就可以做到的。準(zhǔn)確定位,尋找到市場需求的切入點(diǎn)才是決定成敗的關(guān)鍵。而是否有需求、需求的特點(diǎn)等諸多因素,必須要經(jīng)過周密的市場調(diào)查得來。

 

絕招三、依附成長分大企業(yè)一杯羹

如果我們把企業(yè)視為生物種群,不同種類的企業(yè)與企業(yè)之間,就象生物種群之間可能存在著寄生或共生的關(guān)系。所謂企業(yè)的寄生是根據(jù)生物中的“寄生”定義推理出來的,借喻一個能依法獨(dú)立經(jīng)營的公司而不獨(dú)立經(jīng)營,專門從另一個獨(dú)立經(jīng)營的公司獲取利益的一種“經(jīng)營”方式。

相對于獨(dú)立生存能力很強(qiáng)的大公司來說,中小企業(yè)的孤軍作戰(zhàn)能力較弱,巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理,顯得尤其重要。

大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道,有廣大的客戶群體,就像一條牢固的大船。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)無論在資金、技術(shù)方面,還是在人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)等方面都存在許多不足,就像海邊的漁夫。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到與大企業(yè)利益結(jié)合點(diǎn),與他們結(jié)成聯(lián)盟,借大船出海,也可以跟隨他們一起捕到大魚,獲得豐厚利潤。

沒有共同的利益和目標(biāo),是不可能走到一起的,共享贏利,是依附成長的前提,必須找到利益的切合點(diǎn),才能跟人家去合作;另外,別人是大企業(yè),你不找它,它可以找到千萬個你,所以小企業(yè)得學(xué)會主動跟人家套近乎。另外,“依附”絕非“歸并”,這是最重要的一點(diǎn)。

 

絕招四、做小池塘中的大魚

小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚,一定要做小池塘里的大魚,因?yàn)橐恍┐蟮钠髽I(yè)看不上這些小池塘,不愿意跟你競爭,而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間。

優(yōu)勢不能分享,獨(dú)享才有利潤,利潤是企業(yè)生存和發(fā)展之本。對于小企業(yè)來說,如果那些大企業(yè)說這個市場前景非常大,將來肯定不得了,那你干脆不要做了。因?yàn)橐坏┍淮笃髽I(yè)看中的市場,你又怎么可能血拼得了呢?惟一的生存之道就是獨(dú)辟蹊徑,開創(chuàng)自己的獨(dú)有市場。

獨(dú)家優(yōu)勢只有獨(dú)自享用,才能在競爭中取勝,贏得比別人更多的利潤。那么怎樣才能把獨(dú)家優(yōu)勢變成自己的孩子,獨(dú)自享受他的孝順呢?顯然最關(guān)鍵的是利用這種優(yōu)勢,開發(fā)出自己的獨(dú)家產(chǎn)品,做成惟“獨(dú)”我有,把競爭對手排除在外,構(gòu)建自己的獨(dú)家市場,才能惟“利”是圖。

 

絕招五、學(xué)會做“老二”

中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營管理的概念中,有一種叫“老二哲學(xué)”的說法,就是不做第一,不做第三,而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二,瞄準(zhǔn)機(jī)會再沖刺第一;蛟S是暫時不愿做“出頭鳥”,或許是想掛在后面搭個便車,但最終是沒有一家會甘居第二的,“老二”也只是個過渡。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初,要學(xué)會做“老二”。

事實(shí)上,會做“老二”并非真的是甘居人后,而是可以從做“老二”中嘗到更多的甜頭,從而使自己的創(chuàng)業(yè)在一開始就可以借“蹭飯”獲得利潤。

生存第一,對于小企業(yè)來說,“慢半拍”才是捷徑。比如一個投資12萬元的餐飲店,“硬件要上水平”、“服務(wù)要領(lǐng)先”,而且要“全方位導(dǎo)入企業(yè)形象設(shè)計(jì)”,這種“星級酒店水平”對它合適嗎?

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,準(zhǔn)確尋找到“火車頭”,就意味準(zhǔn)確尋找到利潤的方向,并且可以及時搭乘上這趟列車去迎接“開門紅”的到來。

對于創(chuàng)業(yè)者來說,不僅是技術(shù)創(chuàng)新,就是品牌戰(zhàn)略,也要學(xué)會做“老二”,“老二”如何制定和發(fā)展自己品牌戰(zhàn)略并建立品牌競爭優(yōu)勢,是需要綜合審視自身實(shí)力,競爭者情況以及市場變化。

 

絕招六、撒豆成兵小買賣做出大收成

所謂撒豆成兵,就是通過推廣體系組織的功能推展經(jīng)營活動,達(dá)到接受產(chǎn)品的目的。這里面有兩個方面的含義:一是要經(jīng)營好組織,也就是組建、管理好一個有特色的根據(jù)地。二是要善于發(fā)揮組織的功效。二者相輔相成。社會發(fā)展史告訴我們,人,只有組織起來,才能產(chǎn)生倍增效應(yīng)。比如有1萬個無組織、無紀(jì)律的各行其是的人,必然是一盤散沙,毫無戰(zhàn)斗力。但當(dāng)1萬人按一定的組織原則和秩序排列成方陣,則可以產(chǎn)生氣壯山河、震天撼地的偉力。我們常說團(tuán)結(jié)就是力量,實(shí)際上就是講組織起來的力量。一定的組織都是一定的社會成員為了達(dá)成特定的共同目標(biāo)而自覺形成的有一定秩序和功能的排列組合體。

對于小資本運(yùn)作的小型企業(yè)來說,只要項(xiàng)目有特色、有需求,利用連鎖迅速擴(kuò)張市場,獲取利潤并非難事。

研究發(fā)現(xiàn),許多小企業(yè)很容易陷入一個誤區(qū),即親情誤區(qū)。一說要建網(wǎng)點(diǎn),趕忙打開自己的關(guān)系聯(lián)絡(luò)圖,找老同學(xué)、老戰(zhàn)友、老熟人、老朋友或三親六眷。但這種網(wǎng)點(diǎn)建得再多,也如沙上壘塔,一觸即垮。結(jié)果是產(chǎn)品沒有推出去,貨款也收不回來,最終友情也受到破壞,賠了夫人又折兵。所以,建立在友情基礎(chǔ)上的所謂網(wǎng)點(diǎn),就如草上露、瓦上霜,太陽一出不久長。

最為關(guān)鍵的是,并非所有的企業(yè)都適合拷貝這套“撒豆成兵”的戰(zhàn)術(shù),這需要躍躍欲試的小企業(yè)作出情清的商業(yè)判斷。

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