創(chuàng)業(yè)不足半年，百萬資金水銀泄地般流走，但企業(yè)連一個客戶都沒拉到。項(xiàng)目的開展不順利、資金的運(yùn)轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開、產(chǎn)品少人問津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問題中被漸漸消磨，創(chuàng)業(yè)者的萬丈豪情也一天天低落，有時“感覺自己象只流浪狗”。這幾乎是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的共同經(jīng)歷。
失敗的經(jīng)歷會磨損一個人的意志，消耗一個人的精力，也會一而再、再而三地誤導(dǎo)一個創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力，以至于在失敗的路上越走越遠(yuǎn)。縱覽近年來眾多創(chuàng)業(yè)案例，研究者發(fā)現(xiàn)開局對創(chuàng)業(yè)者非常重要，這是確保創(chuàng)業(yè)者能生存下來的關(guān)鍵。
那么，創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)造一個良好的開局呢？招數(shù)不會是一成不變的，但要學(xué)會注意以下六大招數(shù)，并且學(xué)會融會貫通，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來良好開局。
招數(shù)一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“新”制勝
強(qiáng)手過招，靠什么取勝？靠創(chuàng)意。在快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環(huán)境，面對新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財(cái)富。
通過精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機(jī)，而且可以在短時間內(nèi)見到利潤。所謂新招數(shù)、新想法，從其運(yùn)作思路上看未必出奇，一旦被點(diǎn)撥開了，誰都可以做得到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。
確定一個招數(shù)、想法是否有前景，不在于這個招數(shù)或想法的本身是否夠新奇、夠獨(dú)特，而是它的存在是否有需求。但新項(xiàng)目、新招數(shù)、新思路乃至新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都需要有一個讓市場認(rèn)知、了解的過程。這一過程也常常是創(chuàng)業(yè)者最為難過的一關(guān)。
很多時候?qū)ふ乙粋�新的職業(yè)、一個新的經(jīng)營項(xiàng)目、一個新的行業(yè)、一個新的產(chǎn)品，并不需要搜腸刮肚去想，但是一定要會去利用。此外，奇妙的創(chuàng)意，精巧的新思路，還需要能夠轉(zhuǎn)化成利潤。
招數(shù)二、“無中生有”開拓銷售渠道
利潤從哪里來？人人都知道是從客戶的錢包里來。任何企業(yè)的運(yùn)行，都離不開客戶關(guān)系的把握。但對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，獲取客戶是最難跨出的一步
對創(chuàng)業(yè)者來說，如何完美演繹“無中生有”，找到銷售渠道是非常關(guān)鍵的一環(huán)。無中生有的關(guān)鍵就是給自己的產(chǎn)品以明確定位，并從定位中尋找到渠道開拓的突破口。
你可以將無中生有的利用理解為是創(chuàng)新之舉，但是卻不可以簡單地認(rèn)為這只是耍個小手腕就可以做到的。準(zhǔn)確定位，尋找到市場需求的切入點(diǎn)才是決定成敗的關(guān)鍵。而是否有需求、需求的特點(diǎn)等諸多因素，必須要經(jīng)過周密的市場調(diào)查得來。
絕招三、依附成長分大企業(yè)一杯羹
如果我們把企業(yè)視為生物種群，不同種類的企業(yè)與企業(yè)之間，就象生物種群之間可能存在著寄生或共生的關(guān)系。所謂企業(yè)的寄生是根據(jù)生物中的“寄生”定義推理出來的，借喻一個能依法獨(dú)立經(jīng)營的公司而不獨(dú)立經(jīng)營，專門從另一個獨(dú)立經(jīng)營的公司獲取利益的一種“經(jīng)營”方式。
相對于獨(dú)立生存能力很強(qiáng)的大公司來說，中小企業(yè)的孤軍作戰(zhàn)能力較弱，巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，顯得尤其重要。
大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶群體，就像一條牢固的大船。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)無論在資金、技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗(yàn)等方面都存在許多不足，就像海邊的漁夫。如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到與大企業(yè)利益結(jié)合點(diǎn)，與他們結(jié)成聯(lián)盟，借大船出海，也可以跟隨他們一起捕到大魚，獲得豐厚利潤。
沒有共同的利益和目標(biāo)，是不可能走到一起的，共享贏利，是依附成長的前提，必須找到利益的切合點(diǎn)，才能跟人家去合作；另外，別人是大企業(yè)，你不找它，它可以找到千萬個你，所以小企業(yè)得學(xué)會主動跟人家套近乎。另外，“依附”絕非“歸并”，這是最重要的一點(diǎn)。
絕招四、做小池塘中的大魚
小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚，一定要做小池塘里的大魚，因?yàn)橐恍┐蟮钠髽I(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間。
優(yōu)勢不能分享，獨(dú)享才有利潤，利潤是企業(yè)生存和發(fā)展之本。對于小企業(yè)來說，如果那些大企業(yè)說這個市場前景非常大，將來肯定不得了，那你干脆不要做了。因?yàn)橐坏┍淮笃髽I(yè)看中的市場，你又怎么可能血拼得了呢？惟一的生存之道就是獨(dú)辟蹊徑，開創(chuàng)自己的獨(dú)有市場。
獨(dú)家優(yōu)勢只有獨(dú)自享用，才能在競爭中取勝，贏得比別人更多的利潤。那么怎樣才能把獨(dú)家優(yōu)勢變成自己的孩子，獨(dú)自享受他的孝順呢？顯然最關(guān)鍵的是利用這種優(yōu)勢，開發(fā)出自己的獨(dú)家產(chǎn)品，做成惟“獨(dú)”我有，把競爭對手排除在外，構(gòu)建自己的獨(dú)家市場，才能惟“利”是圖。
絕招五、學(xué)會做“老二”
中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營管理的概念中，有一種叫“老二哲學(xué)”的說法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準(zhǔn)機(jī)會再沖刺第一�；蛟S是暫時不愿做“出頭鳥”，或許是想掛在后面搭個便車，但最終是沒有一家會甘居第二的，“老二”也只是個過渡。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，要學(xué)會做“老二”。
事實(shí)上，會做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以從做“老二”中嘗到更多的甜頭，從而使自己的創(chuàng)業(yè)在一開始就可以借“蹭飯”獲得利潤。
生存第一，對于小企業(yè)來說，“慢半拍”才是捷徑。比如一個投資12萬元的餐飲店，“硬件要上水平”、“服務(wù)要領(lǐng)先”，而且要“全方位導(dǎo)入企業(yè)形象設(shè)計(jì)”，這種“星級酒店水平”對它合適嗎？
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，準(zhǔn)確尋找到“火車頭”，就意味準(zhǔn)確尋找到利潤的方向，并且可以及時搭乘上這趟列車去迎接“開門紅”的到來。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，就是品牌戰(zhàn)略，也要學(xué)會做“老二”，“老二”如何制定和發(fā)展自己品牌戰(zhàn)略并建立品牌競爭優(yōu)勢，是需要綜合審視自身實(shí)力，競爭者情況以及市場變化。
絕招六、撒豆成兵小買賣做出大收成
所謂撒豆成兵，就是通過推廣體系組織的功能推展經(jīng)營活動，達(dá)到接受產(chǎn)品的目的。這里面有兩個方面的含義：一是要經(jīng)營好組織，也就是組建、管理好一個有特色的根據(jù)地。二是要善于發(fā)揮組織的功效。二者相輔相成。社會發(fā)展史告訴我們，人，只有組織起來，才能產(chǎn)生倍增效應(yīng)。比如有1萬個無組織、無紀(jì)律的各行其是的人，必然是一盤散沙，毫無戰(zhàn)斗力。但當(dāng)1萬人按一定的組織原則和秩序排列成方陣，則可以產(chǎn)生氣壯山河、震天撼地的偉力。我們常說團(tuán)結(jié)就是力量，實(shí)際上就是講組織起來的力量。一定的組織都是一定的社會成員為了達(dá)成特定的共同目標(biāo)而自覺形成的有一定秩序和功能的排列組合體。
對于小資本運(yùn)作的小型企業(yè)來說，只要項(xiàng)目有特色、有需求，利用連鎖迅速擴(kuò)張市場，獲取利潤并非難事。
研究發(fā)現(xiàn)，許多小企業(yè)很容易陷入一個誤區(qū)，即親情誤區(qū)。一說要建網(wǎng)點(diǎn)，趕忙打開自己的關(guān)系聯(lián)絡(luò)圖，找老同學(xué)、老戰(zhàn)友、老熟人、老朋友或三親六眷。但這種網(wǎng)點(diǎn)建得再多，也如沙上壘塔，一觸即垮。結(jié)果是產(chǎn)品沒有推出去，貨款也收不回來，最終友情也受到破壞，賠了夫人又折兵。所以，建立在友情基礎(chǔ)上的所謂網(wǎng)點(diǎn)，就如草上露、瓦上霜，太陽一出不久長。
最為關(guān)鍵的是，并非所有的企業(yè)都適合拷貝這套“撒豆成兵”的戰(zhàn)術(shù)，這需要躍躍欲試的小企業(yè)作出情清的商業(yè)判斷。
