Marius Haas為惠普高級(jí)副總裁兼ProCurve網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。雖然Haas之前是負(fù)責(zé)政策和公司發(fā)展的高級(jí)副總裁，但是目前其負(fù)責(zé)加速推進(jìn)公司的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。以下是Haas與《網(wǎng)絡(luò)世界》主編John Dix就市場(chǎng)和他的計(jì)劃進(jìn)行的訪談。
惠普看起來已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中找到了新的目標(biāo)。目前已經(jīng)出現(xiàn)了什么變化，你們目前正在做什么呢?
我們正在利用先進(jìn)的技術(shù)和一個(gè)了不起的總體擁有成本結(jié)構(gòu)建立起一個(gè)中間市場(chǎng)的產(chǎn)品核心價(jià)值。去年11月份，我被公司任命負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)ProCurve網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部，同時(shí)我也被授予了在企業(yè)中注入產(chǎn)品核心價(jià)值的權(quán)力。我們認(rèn)為我們需要將一個(gè)將存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算整合在一起的策略，以及將這一策略貫穿至我們整體管理計(jì)劃的能力。站在公司的角度上看，我們擁有技術(shù)。我們實(shí)際上是唯一一個(gè)在產(chǎn)品中擁有所有這些元素的公司。當(dāng)你將這些與目前客戶所面對(duì)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)合起來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)上客戶希望這個(gè)市場(chǎng)能夠擁有可供選擇的方案。我們覺得目前時(shí)機(jī)正好，我們已經(jīng)告訴自己“OK，目前在是大規(guī)模投資這一業(yè)務(wù)的時(shí)候了。”這就是我們正在做的事情。
在你調(diào)到這一部門后，你發(fā)現(xiàn)你必須要做什么?
這是一個(gè)價(jià)值190億美元的市場(chǎng)，從我們接觸的客戶量來看，目前我們僅占有其中的25%。因此，在利用目前產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)份額方面我們有著很大的機(jī)會(huì)。我們目前最重要的事情是擴(kuò)展我們的份額。我所做的事情是平衡惠普所有的資產(chǎn)，大規(guī)模投資網(wǎng)絡(luò)銷售力量，擴(kuò)展我的銷售渠道和伙伴生態(tài)系統(tǒng)。其次是為我們的解決方案建立建立認(rèn)知和終端用戶需求。這是我們目前最急需要做的事情。
但是隨著客戶需要我們提供越來越多的堆棧，我們需要投資以擴(kuò)大我們的產(chǎn)品。我們收購Colubris網(wǎng)絡(luò)讓我們?cè)?02.11n無線領(lǐng)域獲得了優(yōu)勢(shì)。目前我們是唯一一家能夠在一個(gè)管理界面上整合無線和有線技術(shù)的公司，這讓我們能夠?yàn)樗锌蛻籼峁┫冗M(jìn)的網(wǎng)絡(luò)解決方案。我們將繼續(xù)擴(kuò)展我們的產(chǎn)品線，讓我們成為世界級(jí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
最后，我們正在投資整合惠普其它的部門，包括我們的刀片服務(wù)器和存儲(chǔ)人員。調(diào)整和整合不同的研發(fā)力量可以讓我們獲得很多的機(jī)會(huì)。
你是否還帶著一個(gè)理念在前行?你的優(yōu)勢(shì)是什么?
我的理念是前沿和標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)與行業(yè)領(lǐng)先的擁有權(quán)成本結(jié)合在一起。我們有著行業(yè)領(lǐng)先的質(zhì)量保證，目前許多競(jìng)爭者正在模仿我們。如果你細(xì)致研究你會(huì)發(fā)現(xiàn)這并不是結(jié)尾，因?yàn)樵谀阏嬲軌蛳硎艿轿覀兲峁┑膬?yōu)勢(shì)之前你仍然需要購買增值軟件和升級(jí)包。目前惠普在規(guī)模和實(shí)力上還沒有對(duì)手。
公司給你帶來了哪些優(yōu)勢(shì)呢?
當(dāng)然帶來了許多優(yōu)勢(shì)，但是這也讓我注意到了一些事情。目前我們是全球最大的IT公司。通過在公司內(nèi)部和向客戶傳遞我們的價(jià)值，我們?cè)谶^去花了幾年時(shí)間才發(fā)展到這樣的規(guī)模。通過廣闊的產(chǎn)品覆蓋范圍、強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以及基于標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算規(guī)范，我們?cè)谇把氐腡CO(總體擁有成本)價(jià)值主張有著領(lǐng)先的技術(shù)解決方案。
客戶打算如何消費(fèi)IT能力是一個(gè)問題。你想擁有它嗎?它是否能被其它人管理呢?通過我們的多種服務(wù)機(jī)構(gòu)，惠普能夠交付這些選擇中的任何一個(gè)。這些整合在一起可以讓我們擁有更為廣闊的市場(chǎng)。
我們聽說思科在一些協(xié)議中與ProCurve進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，你們對(duì)此有什么應(yīng)對(duì)措施呢?
這清楚的向市場(chǎng)發(fā)出了一個(gè)信號(hào)，他們沒有競(jìng)爭力。我們的立場(chǎng)是為什么不讓余下的市場(chǎng)也知道這個(gè)信號(hào)呢?
思科通過自己的統(tǒng)計(jì)計(jì)算系統(tǒng)進(jìn)軍計(jì)算領(lǐng)域，他們主張整合計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)將會(huì)帶來大量TCO優(yōu)勢(shì)。你同意他們的觀點(diǎn)嗎?目前你正在努力與軟件廠商共同為ProCurve環(huán)境創(chuàng)建應(yīng)用程序，這是否是你的“One Alliance”的核心?
我們不會(huì)用他們的方式做這些。我們沒有對(duì)客戶聲稱他們需要轉(zhuǎn)向一個(gè)帶有專用堆棧，整合有網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、計(jì)算的結(jié)構(gòu)。我們已經(jīng)做這些有許多年了。我們清楚計(jì)算結(jié)構(gòu)、存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)，我們也在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了大量投資。我們相信在包括有服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)和管理的整體基礎(chǔ)上建立數(shù)據(jù)中心是正確的。
OK，最后還有什么需要向大家說的呢?
我們一直在努力做到客戶希望我們做到的。我們有著許多技術(shù)，通過產(chǎn)品核心價(jià)值，這些技術(shù)將會(huì)被以客戶希望的方式被釋出。因?yàn)檫@是一個(gè)看起來正在尋求變革的市場(chǎng)，這也是我為什么高興和坐客這里的原因。
