實現印刷企業贏利的方式很多，但從根本說只有兩點：一是深度滿足客戶需求;二是創造客戶需求。這兩點是提升企業核心競爭力，增強企業贏利能力以及可持續發展的重點。

　　如何實現印刷企業的贏利和可持續發展呢，以下分享多家贏利印刷企業的9條可值得印刷企業借鑒的經驗：

　　1.印刷行業是一個殘酷的行業，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。

　　2.市場決定價格，如果你技藝超群，那就會有接下業務的最后機會。

　　3.印刷業經濟也就是制造業經濟。你必需去管理經濟等式中的所有因素。

　　4.你必需從設備和技術角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。

　　5.管理銷售是唯一最大的挑戰。要為銷售員開拓和管理主要客戶，并把這些客戶看作重要的共同資源。

　　6.最重要的是要成為客戶的主要印刷供應商。互相信任是促成互利關系形式的共同目標。

　　7.規模很重要，規模為工廠的利用率提供的依據。這也是獲利的主要要求。

　　8.印刷效果并不是主要由先進設備決定的，你應該有設立了有價值的目標并且保證員工們都嚴格地按照這個目標去做。

　　9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務質量。

　　隨著近些年，互聯網的快速發展，各種電子書、電子閱讀等對傳統印刷企業造成了沖擊。在電子閱讀產品占據主流市場的時代，傳統的印刷企業也將面臨著改革。在未來，印刷企業的發展也將有著較大的轉變。

　　1、彩色數字印刷為王道。如今，全球很多印刷企業為應對電子閱讀帶來的市場沖擊，都開始向彩色數字印刷技術上轉變。

　　2、寬幅面數字印刷將成主流。以前很多傳統的書刊印刷、雜志印刷等，在版面布局上都較為傳統，這也導致很多讀者在閱讀時的視覺疲勞。通過向寬幅面數字印刷轉變，也使得整個印刷技術有了突破，讓讀者重新對傳統書刊印刷建立較好的認識。

　　3、噴墨技術的成熟將加速從膠印向數字印刷的遷移。最新的噴墨印刷技術將提供更高的速度、更好的產品質量，承印材料也將更加靈活多樣，后加工方式也趨于多樣化，更加重要的是，價格成本將更具挑戰性。噴墨印刷的應用領域將主要集中在書刊印刷、直郵、賬單打印及手冊印刷，并將持續增長。

　　4、越來越多的承印材料轉型數字印刷。未來的數字印刷技術將支持多種承印材料，如合成紙、壓敏材料、專用材料、預印材料、相紙等等。

　　5、網絡印刷將主導市場供應鏈。企業將投入大量的資金用于生產、運輸、儲存及物流配送等一體化流程建設，不斷優化市場運營供應鏈，提供在線按需生產服務。

　　6、內容為王。未來將有更多的印刷企業會在內容加工上投入重金，印刷企業將不再只是做簡單的加工商，而是成為信息加工商。

　　7、個性化需求的激增驅動數字印刷。2013年可以被稱為“個性化需求激增年”，這一年市場宣傳材料將以個性化的形式出現。

　　8、促發型市場宣傳滿足客戶的喜好。未來，客戶將更加期待適時的、雙向的溝通交流，通過移動設備、網站和社交媒體，客戶將越來越適應自動化的市場營銷技術。

　　9、移動市場營銷將改變交流方式。現在越來越多的移動市場營銷解決方案，在包裝、POS以及手冊上打印移動代碼;移動設備上的信息技術;增強現實技術;將數字圖像編碼加入到實物之上等等，這些都打開了信息技術之窗。

　　10、直郵和社交媒體的聚合

　　總而言之，首先，成功的贏利模式是能提代提供創新、獨特的服務價值。這個獨特的價值往往是產品和服務的組合。它是向客戶提供額外的價值;使得客戶能用最低的價格獲得同樣、更多的利益(服務)。其次，勝人一籌的贏利模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，建立利潤屏障，提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。最后，成功的贏利模式是腳踏實地的。就是把贏利模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。

　　謹以此文，與廣大的印刷企業共勉，以期共同進步，共同發展。

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