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中國惠普新財年計劃 PC與打印機市場兼得
2012-12-15 22:59:06   作者:   來源:   評論:0 點擊:

12月13日,惠普打印與信息產品集團(PPS)中國區新領導團隊集體亮相,并宣布了惠普PPS中國區2013年的新財年的計劃:提升在中國的PC市場份額,進一步保持在打印市場的領先地位。
  
  惠普PPS(打印和信息產品集團)中國區總裁儀曉輝首度與媒體見面。儀曉輝表示,經過數月的內部調整,惠普PPS中國區業務已取得了小步提升,而惠普總部也給了惠普中國足夠的自主權。在上任6個月之后,他也理順了PPS中國區的策略,其中涉及渠道、服務、市場、產品等多個方面。
  
  具體而言,惠普的新策略是:1、整合研發、設計體系、統一市場、銷售、渠道團隊,打破以前團隊分散的情況:2、針對中國市場進行定制產品研發;3、穩定渠道的信心,擴大渠道的覆蓋;4、市場宣傳方面將同時重視消費和商用市場;5、建立新的質量監管和服務體系,嚴控產品質量,并擴大服務網點。
  
  過去兩年,由于受到產品質量問題和全球策略不穩定的影響,惠普在中國的業績受到嚴重影響,惠普在中國PC市場的份額持續下滑,一度下滑至5%左右。
  
  儀曉輝希望借助上述5項政策解決困擾惠普中國的問題。
  
  儀曉輝表示,在短期內,惠普PPS中國區的首要任務就是提升PC市場規模。為了使得PC規模能夠提升,儀曉輝決定將打印機渠道和PC渠道進行整合,以前者帶動后者。
  
  在內部管理上,儀曉輝也將原來不同業務部門各自為政的做法,改為統一的市場、統一的銷售和統一的渠道。在制度上,儀曉輝通過考核,來激勵每一名銷售人員兼賣PC和打印機,以此發揮二者渠道的協同。
  
  儀曉輝表示,上個季度,惠普的新團隊開始著力恢復渠道信心,目前在中國PC市場的份額已經回升至7.3%。“這給了我們信心,說明我們的策略是正確的。”
  
  在中國市場,除了PC業務相對比較弱勢之外,惠普的其他產品依舊保持領先地位。
  
  數據顯示,2012年第三季度,惠普中國的PC市場份額是7.3%,排名第四;工作站市場份額是42%,排名第一;噴墨打印機市場份額是30%,排名第二;激光打印機市場份額是38.3%,排名第一。

 

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