關系。它們擁有多個供應資源，并能進行杠桿采購。
盡管如此，選擇紙張供應商與選擇印刷廠不同，當我們對印刷廠進行分析的時候，通常會對盡可能多的合格候選者進行對比，但在挑選紙張供應商的時候，這種辦法就不那么有效了。
每一個批發商和中間商都代表著很多個不同的造紙廠，所以不同的批發商或中間商也有可能在代表著同一個造紙廠。舉例來說，當一個出版商拜訪了六個批發商或中間商之后，這些經銷商就會向造紙廠訂購這個出版商需要的紙張。依照法規，造紙廠應該以同樣的價格（定價）把產品賣給每一個經銷商，但它可以給給出不同的折扣——數量上和資金上——從而使紙張的價格出現了差異。
批發商和中間商可以通過降低對產品加價的幅度來吸引出版商，但由于造紙商是根據采購數量為經銷商提供折扣的，所以，我們應該對每一個紙張供應商的市場影響力進行評估。
在選擇紙張供應商的時候，你應該對它們進行認真評估，比如檢查供應商的工作能力，看他們能夠將頁數和印刷訂單轉變成精確的紙張訂單。
