海德堡與理光在全球范圍內開展戰略合作
原文：2月23日，理光公司（Ricoh Company,Ltd.）和海德堡公司（Heidelberger Druck maschine nAG）宣布結成全球戰略合作關系。作為第一步，兩家公司將在全球共享銷售網絡，共同銷售理光公司全系列的生產型印刷產品。這個協議意味著海德堡公司將能夠銷售理光最新的彩色數碼印刷機，包括Ricoh Pro TMC901印藝版，這也是理光公司速度最快的彩色數碼印刷機，它使用的是Ricoh PxPTM化學碳粉。這次全球合作的內容，還包括理光公司的服務與支持體系，合作生效時間為2011年4月，首先涉及的市場是英國和德國，之后連續向其他市場擴展，在drupa2012的時候范圍達到全球市場。
點評：隨著數碼印刷業務的持續增長，許多商務印刷企業都在不斷擴展其業務模式，以提供更完善的市場服務。理光與海德堡的合作關系有助于海德堡在發展期核心的膠印業務的前提下為客戶同時提供理光最新的數碼印刷結局方案；理光與海德堡的合作關系有助于理光擴展現有設備和服務的企業提供支持的方面，在行業中占據了更強有力的地位。
倆家聯誼可謂創了印刷行業的一個先河，數碼印刷和膠印強強聯手想必不僅可以鞏固二者在印刷行業的強大地位，更可以為兩家客戶帶來新的解決方案的選擇，對客戶而言也不失為一件好事。
柯達和柯尼卡美能達簽署全球性互銷協議
原文：柯達公司與柯尼卡美能達公司（Konica Minolta Business Technologies,Inc.）簽署了新的合作協議，合作雙方將在全球范圍內相互代理對方的數碼印刷系統。在快速增長的數碼印刷市場中，柯達和柯尼卡美能達都是業界領先企業，合作之后，兩家企業各自服務的客戶，能夠有更多的數碼印刷設備供選擇。
點評：2011年印刷行業強強聯合的不止是海德堡和理光，柯達、柯尼卡美能達也是其中一對。面對日益激烈的競爭，這些印刷行業的制造巨頭似乎都在通過戰略合作來實現共贏的目標。根據這份協議，柯達與柯尼卡美能達也是將合作雙方的產品加入到對方的產品線當中，這樣無疑對于客戶來說未來選擇的范圍更大了。協議中提到了一點引起了筆者的注意：柯達除了銷售包括設備、服務管理系統和配件在內的柯尼卡美能達的全系列產品，柯達還將為柯尼卡美能達的設備提供由柯達按需印刷解決方案集團開發的克里奧彩色服務器，這可以使柯尼卡美能達的設備通過柯達印能捷（PRINERGY）工作流程實現控制，從而更好地融入用戶的工作環境中，換言之，柯達可以通過“進駐”柯尼卡美能達的設備擴大用戶群，讓更多的用戶體驗到克里奧彩色服務器對工作流程的控制，對于柯達來說可謂是使用戶擴大于無形之中。
印后巨頭馬天尼將關閉旗下美國制造工廠
原文：國際印后裝訂設備制造業巨子馬天尼公司已經決定關閉其位于美國弗吉尼亞州紐波特紐斯的兩個制造廠。
這兩家工廠已經運營了將近40年，這項決定將導致160人失去工作崗位。據悉，工廠的最終關閉時間是2012年1月底，這兩家工廠位于Oyster Point工業園區。
點評：面對將要關閉美國制造廠的決定，馬天尼公司將工廠關閉的原因歸咎于業務的銳減，其實這種情況自經濟危機爆發之始將已經出現了，迄今為止沒有任何復蘇的跡象。經濟危機爆發后，印刷機械設備制造業的下游用戶—印刷包裝業，由于經濟危機的影響、行業的競爭激烈，開始出現前所未有的激烈震蕩，再加上印刷工價的逐年下滑，造成以出口訂單為主安排生產的企業難以為繼，相當一部分企業倒閉，一些企業已經開始推出市場另謀它業，從而帶動印刷機械設備市場呈下降的趨勢。
