2008年金融海嘯的寒意尚未退去，2012年的海嘯又即將來臨，這次寒冬的威力導致的資金鏈問題以及產業危機又一次考驗著中國的民營企業。傳統印刷可能問題更加嚴峻，新的綠色印刷標準以及國務院對文化產業的調控，都將對傳統印刷產生巨大的影響。

　　面臨問題，中國企業自有生存之道，無人會坐以待斃，傳統印刷企業要想突圍，無非兩條路可走：一是產品創新，二是營銷模式創新。

　　產品單一性導致的價格戰是不爭的事實，要想脫離紅海，另辟蹊徑無疑是最好的選擇，小型傳統印刷廠必須回歸人性化服務，開發人性化產品。印刷廠面臨問題，突圍的方向只能是下游——快印客戶的開發，在現實生活中，傳統印刷與快印的臨界點已經越來越近，網絡拼版印刷其實已經是快速印刷的最好案例，但是，一窩蜂的網絡拼版印刷依然缺少核心競爭力，可持續性并不強。11月舉行的全印展上，小森公司已經為傳統印刷開發出適合快速印刷、快速換版的改良型印刷機，這無疑是小森公司針對數字時代的與時俱進。

　　傳統印刷企業應該如何開發快印產品，應該以什么樣的形式開展快印服務呢？傳統印刷企業要想最大限度地接近客戶并影響客戶，最大限度地減少人工，最大限度地挖掘客戶的潛在消費，必須要尋找一種方式和途徑，其核心就是營銷創新，即通過互聯網與電子商務開展營銷活動。

　　一個企業的持續運營必須滿足兩個要素：一是品牌，二是系統（包括網站、CRM系統、OA系統）。簡而言之，就是要有知名度和客戶管理體系，沒有它們，你將無法把握客戶以及深層次營銷。而大部分傳統印刷企業恰好缺少這兩個環節，這一切源于缺少對互聯網的認知以及對電子商務的深刻理解。

　　在2011中國印刷論壇上，很多嘉賓都在講個性化印品的發展趨勢，但現實中很多企業在做基于個人生活影像產品服務時卻舉步維艱并大多以失敗告終。出現這些問題的關鍵在于，這些演講嘉賓都是照搬照抄國外的生意模式，很大程度上誤導了消費者。沒有結合中國國情卻想在中國芝麻開花，敗乃必然。

　　傳統印刷進軍網絡快印或個人生活影像服務是必然趨勢，這不是產品的簡單整合，而是順應時代發展需求。中國的人口紅利時代已經過去，雇員費用越來越高，雇員福利逐漸提升，個人出行成本越來越大都是不爭的事實。未來，客戶一定是通過網絡渠道或者身邊的服務商尋求印品服務，網絡快印及印刷社區營銷一定是最完美的模式。

　　“印刷廠+快印店+社區沖印店”就是最可行的印品服務模式，前提是以互聯網及電子商務應用為基礎。獲得客戶的渠道是互聯網以及終端的社區店，可能是沖印店，也可能是便利店、蛋糕店或者旅行社。清晰了解客戶從哪里來，你才能定位自己在整個價值鏈中的位置，未來的生意模式，你只能是互聯網上的一個節點，靠自身獲得客戶會非常艱難，你在互聯網上或者終端社區店的展示機會決定了未來你的生意。

　　筆者預計2012年會有20%左右的傳統中小型印刷廠通過各種方式增加快印業務，甚至會轉型為快印店，畢竟快印的利潤一直讓傳統印刷垂涎欲滴，而且快印店通過產品和客戶的整合也可以和傳統印刷共同分享客戶資源。2012年，快印和印刷的邊界會更加模糊，在這里，我和大家分享一下我在11月16日舉行的2011中國快印行業高峰論壇上首次發表的2012～2015快印十大生意模式預測，由于版面問題，這里分享三種給將進軍快印的傳統印刷同仁或快印同仁。

　　1.商業地產與商業快印

　　肯德基、麥當勞、星巴克、兩岸咖啡是高端商務社區的代表，有他們意味著寫字樓的價格及品味，因此，商務寫字樓在招租的時候首先希望這些高端商務服務品牌進駐，甚至會以租金優惠等方式吸引他們，目的是吸引其他商務租戶。筆者研究，2012年開始即將有商務快印品牌與商業地產合作，中國第一批以商業地產為客戶的快印品牌將浮出水面。

　　2.Photobook云平臺在2012年下半年開始發力

　　傳統快印以印刷進軍互聯網必須依托大平臺或行業門戶，自己打造DIY網站或運營平臺都不現實，一個擁有自助設計功能的電子商務網站，先不說開發成本，每年的運營維護費用至少要50萬元以上，還不算技術成本投入。2010年中國互聯網中心數據顯示，行業平臺應用已經成為中小企業進軍互聯網的最佳模式，充分利用成熟的行業平臺，開發自己的客戶群，尋找最小的投入以及按效果付費的電子商務服務商是傳統快印與印刷進軍互聯網那個的最佳模式。而云平臺的應用意味著客戶流、信息流與技術的完美整合，你只要是云上的一個節點，就可以享受云平臺提供的模板、素材、客戶以及更多的網絡入口，而云平臺通過自身強大的功能可以獲得互聯網門戶以及專業網站持久的合作，中小企業只需借勢即可完成自己的電商之路。目前深圳市快印客電子商務有限公司開發的網絡快印云平臺采取的就是按效果付費的網絡快印電商服務模式，可以借鑒參考。

　　3.區域品牌合作

　　中國快印25年來，一直沒有形成真正的品牌，但區域品牌已經嶄露頭角，例如廣州的大洋圖文、云南的金倫數碼等。筆者預計未來3年中，二級以上城市將出現第一批區域核心品牌，這些品牌的發展不會是目前的自我開店模式，一定是品牌合作與管理模式輸出，也有別于傳統的加盟連鎖。這些區域核心品牌將占領目標城市70%以上的市場份額，未來網絡訂單以及傳統終端訂單一定是以品牌識別為基礎。如果你有好的團隊，會有投資商選擇你，加上投資商與區域品牌的合作，必將加大區域品牌整合的步伐。

　　中國的快印還沒有真正的開始，目前還是簡單的生產加工和紅海惡性價格戰。任何一個行業只有其目標客戶群是以所有終端老百姓為核心，生意模式才剛剛開始。筆者預計到2013年，快印的業務40%以上將來自于終端社區家庭客戶，一旦這塊市場啟動，將是一輪全新的生意角逐，決戰終端不如決戰開端，今天企業擁有的市場影響力將決定未來1～3年的市場占有率，客戶不會憑空而至，用心經營以及互聯網系統跟蹤鎖定是企業未來成功的法寶。