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愛普生細分市場全面覆蓋 發力投影行業
2011-11-08 18:35:01   作者:   來源:   評論:0 點擊:

        2011年10月26日,愛普生在北京舉辦了商務教育以及家用三大系列新品的發布會。本次發布會推出了多達35款新品,包括4款3D1080p家用投影機、2款娛樂投影機,17款商務投影機以及12款教育投影機。其中SVGA規格的經濟型商務投影機增加到4款,寬屏商務機從2600流明到3700流明基本覆蓋了主流亮度規格,對愛普生原有產品架構是一個重要的補充。為何愛普生會在產品規劃中做出這些調整?發布會后,愛普生映像機器事業部VI企畫設計部部長鈴木嗣,愛普生投影機部門經理菊池高,投影機營業推進部部門經理黃興華等高層接受了媒體。
  
  2012年:細分市場,全面覆蓋
  
  愛普生投影機營業推進部部門經理黃興華表示,愛普生將采用“細分市場,全面覆蓋”的策略,提供更加豐富的產品,滿足不同層次用戶的需求。例如這次發布會,35款功能各具特色投影機中必將有適合不同需求用戶的機型。
  
  面對投影機市場價格不斷走低的情況,愛普生有兩個選擇,首先,同樣低價,愛普生已經連續14年獲得市場占有率第一,有先天的技術和市場優勢;此外,提供更加高性能,高品質的產品。愛普生的選擇是后者,例如,在入門級產品中增加高附加值功能,為用戶提供整體解決方案。在產品銷售方面,愛普生將整合旗下的產品線,例如打印機與投影渠道交叉進行產品銷售。另外,針對愛普生投影機新品850C,這種定位于商住一體市場,主要為蘋果用戶設計的產品,將選擇與蘋果店渠道進行合作進行產品銷售。
  
  愛普生專注品質及可靠性
  
  目前,市場中出現了不少采用LED或者LED加激光混合光源的產品,愛普生發布的2012年新品中,并沒有這種采用新興光源技術的產品,愛普生如何看待這些新技術?
  
  致力于產品研發領域的愛普生映像機器事業部VI企畫設計部部長鈴木嗣回答了這一問題。對于行業出現的新技術,愛普生也一直致力于將其應用于產品中。但是目前從LED技術的發展看,亮度仍然有瓶頸,愛普生認為幾百到1000流明的亮度使用環境有限,主流商教會議型投影機的亮度規格約在3000流明左右,LED仍有差距。而LED與激光混合光源技術,光效率低,發熱量大的問題并未得到解決,激光的穩定性及可靠性還在評估。因此,對新興的光源技術,愛普生認為需要亮度提升,并且被證實可靠之后,才會將其商品化。

        因此,在LED光源亮度在未取得大幅度提升的情況下,我們暫時還無法看到應用此類技術的愛普生投影機。不過,隨著技術的發展與成熟,未來愛普生推出應用新型光源的產品也是值得期待的。
  
  未來:引入新銷售渠道銷售創新高
  
  臨近年末,2011年愛普生投影機的銷售狀況如何?在本次的商務教育家用產品之外,工程投影機方面,愛普生有哪些計劃?
  
  愛普生投影機部門經理菊池高介紹到,截止目前愛普生2011年上半年110%完成目標,預計到財年第四季度,將會超額完成年初制定的24萬臺目標。同時,他提到了明年愛普生的目標,家用投影機將會翻一番,達到2萬臺,與此同時,商務教育市場增長60——70%。
  
  在新品發布的同時,愛普生也宣布了對渠道進行調整。引入神州數碼作為經濟型商務教育機型的全國總代理,此前此類產品的總代理英思杰將主要銷售愛普生中高端機型,而愛普生家用投影機總代理沒有變化依然是網庭代理。通過此次調整,不難看出愛普生的戰略調整意圖,借助神州數碼遍及全國的完善銷售渠道,迅速擴大愛普生投影機銷量。
  
  關于愛普生工程機新品,菊池高介紹說,明年三月、四月愛普生將會推出工程投影機新品,其中包括亮度1萬流明的產品,同時投影機燈泡的壽命也將得到提升。同時愛普生還致力于提升亮度縮小體積,一旦LED光源成熟之后,愛普生將推出更加便攜的投影機產品。
  
  綜述:
  
  近幾年,投影機價格下降,單機利潤降低,不斷有品牌選擇退出這一市場。但與此同時,國內用戶對投影機為代表的大屏幕顯示產品需求量快速增加,投影機市場規?偭康靡匝杆偬嵘烁嘈缕放频募尤,市場競爭日趨激烈。作為第一陣營的愛普生,率先將產品全線擴充,增加了中低端產品的數量,并對原有優勢領域,中高端產品的規格進行了寬屏化升級,為用戶提供了不同價位,不同規格的豐富產品。隨著這些新品的上市,以及更高規格工程投影機新品的問世,愛普生在投影行業技術和市場領先優勢,將憑借專注于更加細分市場,更多行業客戶的開發得到綜合體現。

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