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論顏值的創(chuàng)新性—還是單身狗 不如換套行頭 當你的化妝品賣不出去 不妨試試換個瓶子
2017-07-19 09:30:16   作者:   來源:   評論:0 點擊:

2016年中國化妝品市場規(guī)模近3000億元,預(yù)計至2021年將達3500億元,增速居全球之首。化妝品行業(yè)正處于品牌驅(qū)動、集團化運營、全產(chǎn)業(yè)鏈變革、資本化加速的黃金發(fā)展期,在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要一環(huán)的包材行業(yè)也迎來新的挑戰(zhàn)。

 

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從需求上看,2015年,中國美容和個人護理用品包裝產(chǎn)量為124.36億件,中國化妝品包裝的需求額達到了169.63億元。預(yù)計到2021年,中國化妝品包裝需求額將達到337.40億元。隨著人們生活水平的進一步提高,人們將投入更多的金錢在美容上,化妝品的需求量同時也會上升,而化妝品包裝需求量也勢必增加。

 

從材質(zhì)上看,隨著包裝技術(shù)和數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用,化妝品包裝技術(shù)也越來越多樣化,出現(xiàn)了很多新的花樣。中國包裝工業(yè)已經(jīng)基本形成了一個以紙、塑料、金屬、玻璃、印刷、機械為主要構(gòu)成的工業(yè)體系。并保持年均7%的增長速度。化妝品包材行業(yè)的也得益于整個行業(yè)的快速增長,保持著良好的增長態(tài)勢。

 

韓妝的啟示

 

當本土的化妝品企業(yè)還在費盡心機“死守”CS渠道時,韓妝用包裝“偷走”了我們的消費者。

 

韓妝在國內(nèi)發(fā)展速度如此之快的原因完全可以研究出一本書,其中有部分原因可以歸結(jié)在吧包裝上。韓妝為消費者提供了“趣味性”,就是在護膚化妝過程中給感官帶來愉悅,比如有趣的護膚成分(蝸牛、蛇毒成分之類)、有趣的包裝、新奇的涂抹方式,慕斯洗面奶、膠囊精華、面具面膜等等都是因為“趣味性”廣受消費者追捧。

 

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推動韓妝持續(xù)獲得成功的是創(chuàng)新與速度。相比于歐美品牌,韓妝擅長的是用靈活的變化在飽和的化妝品市場開辟出新的道路。比如Etude House,我們完全可以把這個品牌定義為“快美妝”,它會不定期不斷地更新產(chǎn)品包裝,推出限量版彩妝或色號。

 

二手化妝品的收藏意義

 

咸魚曾經(jīng)發(fā)布一組“口紅指數(shù)”,數(shù)據(jù)顯示2016年閑魚平臺上僅口紅成交就超過百萬支,一些已經(jīng)斷貨的口紅在閑魚上甚至能比原價賣得還貴。對此,有用戶留言表示“停產(chǎn)的口紅可以看作古董了”。

 

在國外,香水瓶屢屢在拍賣場上創(chuàng)造佳績,一瓶1870年的嬌蘭香水瓶曾經(jīng)拍出45600歐元的高價。國內(nèi)的香水瓶的集藏市場非常小,很多香水瓶的價值并沒有被人們發(fā)現(xiàn),以至于出現(xiàn)國外藏家到國內(nèi)尋覓藏品的情況。人們不會為百年前的一瓶化妝水付賬,但人們會為百年前的化妝水瓶子付賬。

 

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在化妝品包材制造領(lǐng)域有句話:“賣化妝品就是賣包材”。當然這只是一句玩笑話,但包裝在消費者購買過程中的影響越來越大。當同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重,消費者對于化妝品的判斷只能來源于直觀感受和經(jīng)驗情感。

 

如何讓包裝傳遞更多的產(chǎn)品信息,能否以獨特的包裝吸引消費者眼球,是產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵。企業(yè)開始以人為本,突破僅注重裝飾性的設(shè)計理念,從消費者角度考慮,推出人性化產(chǎn)品包裝。比如近年興起的可回收包裝,來自西班牙的包材公司Rafesa就專門推出了一條全新的生產(chǎn)線,其主要特點是包裝可以實現(xiàn)全部回收。Rafesa在沒有客戶訂單的情況下推出了新的生產(chǎn)線,正是看中了包材行業(yè)新的發(fā)展方向。

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