昨天我們介紹了在我們軟包裝行業率先嘗試數碼印刷技術的新向維在數碼印刷之路上的心得體會及未來的應用拓展計劃，今天向大家介紹的是購買了HP Indigo 20000的一家糖果公司的數碼體驗之旅！

這家糖果公司因為數碼印刷帶來的個性化糖果包裝，讓自己的糖果銷量增加了4倍，是一個非常有意思的跨界案例！

來，讓我們一起來看看山東綠愛——糖果公司的數碼新花樣！

數字印刷在包裝領域的拓展方興未艾，終端消費市場對產品及包裝的要求趨向個性化、定制化、小批量化、多樣 化，針對這一消費市場趨勢，包裝企業如何利用數字印刷的優勢來滿足品牌需求，并且真正實現雙贏，是擺在各包裝企業面前現實的問題。

首先我們要了解數字印刷的特點，才能有的放矢地最大化效能，并實現企業盈利。并非所有傳統印刷產品都適用于數字印刷，傳統接長單思路肯定不適用。

數字印刷首先需要數字思維，配合工業自動化，以及企業的設計能力和創新能力，那些富于創新和具有設計能力的企業才能把數字印刷玩得轉，玩得好。

比如典型的歐洲數字化印刷企業一周接1000個訂單，每天完成接近200個訂單，2~4天即可交貨。國內的數字印刷企業如綠愛糖果，已能實現48h交貨的神速。

通過實現差異化競爭，提高產品附加值，提升生產效率，企業才能做大做強并實現高利潤率。

從競爭激烈的快速消費品(FMCG)市場中脫穎而出并非易事。為了拓展在糖果行業的市場份額，領先的薄荷糖、口香糖和咖啡糖生產商山東綠愛糖果股份有限公司（綠愛糖果）推出了定制軟包裝。這項舉措通過創建全新的細分市場，按客戶要求單獨印刷糖果包裝，成功幫助該公司的業務增長了四倍。

山東綠愛糖果股份有限公司專業生產可定制軟包裝，讓客戶的產品能夠脫穎而出。開發定制化服務的原因在于，傳統行業，尤其是快速消費產品行業，已經有不計其數的大型全球品牌，因此掌握競爭優勢至關重要。

“綠愛糖果原本是一家傳統食品企業，但隨著糖果行業的競爭與日俱增，我們創建了新的業務模式來提供定制服務”，山東綠愛糖果股份有限公司創始人郭建波解釋道，“我們在拓展市場時遇到了阻礙，即如何對品牌客戶進行銷售、渠道以及來自團隊內部的阻礙。在一個成熟的行業內運營實屬艱難，但是通過提供個性化的軟包裝，我們發現自己打開了一個從未開發過的市場。”

傳統食品公司的模式是先生產產品，然后出售給消費者。現在，綠愛糖果完全翻轉了這種業務模式，從詢問消費者開始，識別他們的需求，然后再生產他們想要的產品。

憑借立即生產包裝的能力，這種模式顯著地減少了必要庫存，從而降低成本，加快上市銷售的速度。

解決方案：速度、靈活性和多功能性

“此類軟包裝的傳統印刷方式可能會涉及大量的排版費用。此外，配送周期更長且起訂量非常大，使得其無法滿足我們的市場需求”，郭補充道。“在進行大量研究之后，我們最終發現了HP Indigo印刷機，并投資購買了中國大陸第一臺HP Indigo 20000數字印刷機，用以提供軟包裝定制服務。”

HP Indigo 20000幾乎可以滿足任何包裝應用。

綠愛糖果目前的三色模式印刷速度為42m/min，支持各種紙張類型，包括軟包裝、標簽以及菲林片或紙張的收縮套標。

綠愛糖果還使用了HP Indigo SmartStream Mosaic，用以迅速生產個性化糖果包裝，以便更多的客戶可以根據個人經驗對包裝進行定制，并快速適應市場需求。“綠愛糖果開發了一款產品，可以讓我們生產的每一份包裝都不同且非常漂亮”，郭總表示。“我們開發了一款直接營銷的糖果產品，可以支持二維碼功能。我們可以修改二維碼中的內容，以便我們的客戶能檢測到何人以及何時掃描過二維碼。這種后臺信息可以記錄下來。這是一種以糖果為載體的直接營銷。”

成品的質量讓綠愛糖果印象深刻，即使印刷速度快，質量也毫不含糊。這使得該公司能夠印刷成千上萬的定制糖果包裝來吸引新客戶，并增加宣傳廣告的可能性。

“從消費者的角度來看，印刷的產品非常美觀，簡潔的文字顯得高端大氣，在糖果包裝上印刷照片，也可以實現出色的視覺效果。”

直觀的用戶界面通過簡單的生產工作流簡化了印刷工藝，并且易于維護。與傳統印刷工藝相比，該公司還顯著減少了環境影響。

“我去過很多傳統印刷工廠，比如凹版印刷和平版印刷工廠，工廠開工時，環境會變得非常差。此外，每次啟動機器的時候也是麻煩重重。例如，有些面板或菲林片必須更換”，郭評價道。“采用HP印刷機之后，我們的工作場所相對比較干凈，更加衛生。無需再使用任何印版或膠片，因為所有材料都是數字形式的，非常易于使用。例如，我們在線商店發來的文件將自動傳輸到設備上進行印刷。”

實踐證明，新的包裝方法也具有良好的成本效益，幫助我們以最少的經費開拓新的市場機會。同時，它還幫助綠愛在非常短的時間內從競爭激烈的市場中脫穎而出。

特別值得一提的是，其個性化產品擁有非常高的利潤，已增長至銷售額的72%。收入月增長率高達40%~50%。

綠愛表示，已經計劃再購買一臺HP Indigo 20000數字印刷機，用以進一步為客戶提供可以用于直接營銷的獨一無二的包裝。

郭總表示：“目前，HP Indigo 20000不僅能滿足我們的內部需求，還可以滿足客戶對短期個性化軟包裝的需求。現在我們可以在收到訂單之后的 48小時內發貨，高效滿足客戶需求。在未來，我們可能會免費提供糖果，通過在糖果上展示廣告來盈利。我們的下一個挑戰是生產一百萬顆糖果，每顆糖的包裝都不相同，以便每個人都可以收到一款獨一無二的產品。”

數碼印刷帶給我們的，不僅僅是印刷方式的改變，還將是經營理念的轉變。

個性化包裝開始承擔營銷載體的功能，綠愛的網站上，也已經給自己這樣定位了！

今天開幕并將于12月5~8日在上海新國際博覽中心舉辦的第八屆亞洲國際標簽印刷展覽會(Labelexpo Asia 2017)，特別開設了數碼印刷專區，將為觀眾帶來一場前所未有的“數碼印刷體驗之旅”。

HP Indigo(展位號：H68)將帶來一系列針對標簽和軟包裝的創新產品和技術，將幫助客戶勝任任何數碼軟包裝的生產，大家可以親臨現場去體驗下 惠普的數碼印刷技術。