“合伙人制”不僅能發(fā)揮人力資本最大價(jià)值，同時(shí)也能留住人才，近年來(lái)被應(yīng)用得十分廣泛。對(duì)數(shù)字印刷企業(yè)而言，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，單純依靠“設(shè)備升級(jí)”和“管理升級(jí)”似乎已無(wú)法讓企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，眾多經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始陷入“模式升級(jí)”的深度思考中，其中一些數(shù)字印刷企業(yè)已開(kāi)始大膽嘗試?yán)�用合伙人制等�?chuàng)新模式來(lái)謀求企業(yè)新的發(fā)展路徑。佛山市富麗圖數(shù)字印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“富麗圖”）即是其中的典型代表。

富麗圖成立于2001年，經(jīng)過(guò)10余年的積累與發(fā)展，已從單一的圖文打印店轉(zhuǎn)變成為提供一站式圖文處理服務(wù)的解決方案供應(yīng)商，規(guī)模從最初的1家店發(fā)展為如今的7家連鎖圖文數(shù)字印刷公司和1家廣告設(shè)計(jì)公司，并擁有文化禮品定制電商平臺(tái)。其總經(jīng)理束永春于2003年加入公司，從最基礎(chǔ)的工作做起，經(jīng)歷了送貨員、業(yè)務(wù)主管、客服、后期、值班經(jīng)理、持股店長(zhǎng)、總經(jīng)理等多種角色的轉(zhuǎn)變，其從打工者成長(zhǎng)為老板的經(jīng)歷正是富麗圖合伙人制的成果縮影。

合伙人制 老板要有分享成果的格局與胸懷

2001～2008年正值中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金期，數(shù)字印刷市場(chǎng)一片繁榮，富麗圖也是在這個(gè)時(shí)期，依靠精細(xì)化生產(chǎn)和尊享服務(wù)客戶(hù)，業(yè)務(wù)飛速發(fā)展完成了企業(yè)的原始積累。

在接下來(lái)企業(yè)發(fā)展壯大的進(jìn)程中，一些問(wèn)題也逐漸暴露，如員工普遍打工心態(tài)較重，會(huì)計(jì)較自己的付出是否會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。若員工都以如此心態(tài)應(yīng)對(duì)工作，企業(yè)的活力與競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)慢慢丟失。于是在2005年，富麗圖做出了一個(gè)大膽的決定--重塑激勵(lì)方式，引入合伙人制（主要體現(xiàn)在新項(xiàng)目、新公司的激勵(lì)機(jī)制上），為員工搭建輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

束永春認(rèn)為：“企業(yè)要進(jìn)行合伙人制，需要老板有分享的格局與胸懷。企業(yè)真正做大了就不再只屬于老板一個(gè)人。僅憑一己之力打天下的時(shí)代早已過(guò)去，我們必須與員工共同分享企業(yè)發(fā)展壯大的成功果實(shí)。”

合伙人制 需要培育優(yōu)良的土壤

股權(quán)激勵(lì)核心之一是股東的權(quán)利，很多企業(yè)在實(shí)行合伙人制沒(méi)有讓持股人享有真正的股東權(quán)利。有的公司甚至連財(cái)務(wù)報(bào)表都不敢對(duì)股東公開(kāi)。股權(quán)激勵(lì)的實(shí)行條件不成熟，那不是激勵(lì)是在制造麻煩！富麗圖在股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施前期，在創(chuàng)造適合條件上做了大量的工作。具體有以下8個(gè)準(zhǔn)備工作：

1.公開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表。公司財(cái)務(wù)報(bào)表公開(kāi)，調(diào)核心員工進(jìn)入財(cái)務(wù)部，帶動(dòng)更多員工相信公司報(bào)表數(shù)據(jù)的客觀(guān)、準(zhǔn)確。

2.財(cái)務(wù)報(bào)表分析培訓(xùn)。為員工培訓(xùn)財(cái)務(wù)知識(shí)，分析財(cái)務(wù)報(bào)表，讓員工知道公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)建立依據(jù)和對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的量化支撐。

3.明確合伙人資格。公司長(zhǎng)期外聘資深培訓(xùn)師協(xié)助公司制定員工職業(yè)發(fā)展之路（從新員工到合伙人），對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，讓員工明確自己的晉升路徑與職涯目標(biāo)。

4.“三公”的自薦競(jìng)聘制度。公司在管理者與合伙人的選擇上，嚴(yán)格執(zhí)行“公開(kāi)、公平、公正”的三公競(jìng)聘制度，杜絕任人唯親，評(píng)委由員工代表、管理代表、股東代表共同擔(dān)任，對(duì)競(jìng)聘成員立體評(píng)估。員工自己決定新項(xiàng)目地址、設(shè)備、投入、人員與營(yíng)業(yè)項(xiàng)目。評(píng)委綜合考察評(píng)比。

5.扶案例樹(shù)標(biāo)桿。扶持真實(shí)案例，讓員工看到先期進(jìn)入合伙人制度的員工已實(shí)現(xiàn)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的目標(biāo)，起到榜樣作用。

6.成立創(chuàng)業(yè)互助基金會(huì)。公司成立創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，幫扶困難員工在公司創(chuàng)業(yè)。

束永春坦言，富麗圖在實(shí)施過(guò)程中，公司決策層在“培育土壤”與執(zhí)行陽(yáng)光政策上是堅(jiān)定的。這一點(diǎn)就是要讓員工更加相信公司，愿意跟公司一起干。股權(quán)激勵(lì)的本質(zhì)，不能將其簡(jiǎn)單視為公司福利，而是自己的努力工作換來(lái)的。股東在分享利潤(rùn)的同時(shí)，還要履行參與企業(yè)決策、承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的義務(wù)。另外，要明白釋放的股權(quán)是企業(yè)明天的股份，即分的是增量而不是存量，明天的股份需要大家一起去創(chuàng)造，付出的越多，才會(huì)收獲更大。

合伙人制 需要培養(yǎng)事業(yè)型實(shí)用人才

束永春談到：“公司在發(fā)展壯大中，人力成本是公司經(jīng)營(yíng)的最大成本。空降兵不容易落地，大部分人才需要自己培養(yǎng)。員工的成長(zhǎng)成才是公司的責(zé)任和義務(wù)。我們與外聘老師6年前就開(kāi)始從培訓(xùn)到咨詢(xún)展開(kāi)深度合作。我們要求培訓(xùn)咨詢(xún)必須落地有效，案例必須是富麗圖發(fā)生的真實(shí)案例，大公司案例不適合我們小企業(yè)。感到欣慰的是公司在6年前一位同行希望我們能收購(gòu)他的店面，但當(dāng)時(shí)我們根本選不出合適的店長(zhǎng)，而今天我們有5個(gè)儲(chǔ)備店長(zhǎng)等著新店的開(kāi)張。培養(yǎng)出的10位內(nèi)部兼職講師也已經(jīng)走上講臺(tái)為一線(xiàn)員工培訓(xùn)。在外聘講師的策劃下，公司于2014年3月成立數(shù)字印刷行業(yè)首家企業(yè)商學(xué)院--富麗圖商學(xué)院，讓公司培訓(xùn)體系更完善。商學(xué)院會(huì)定期開(kāi)展特色培訓(xùn)，并為員工頒發(fā)資格證書(shū)。盡管每期培訓(xùn)的主題各不相同，但是圍繞的核心都是解決人的問(wèn)題，我們希望關(guān)心員工的個(gè)人成長(zhǎng)，激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和創(chuàng)業(yè)精神，幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，成為企業(yè)合格的合伙人。”

目前，工作10年以上的員工占到25%，工作5年以上的員工高達(dá)40%。系統(tǒng)而完善的培訓(xùn)為富麗圖有效解決了企業(yè)的育人和留人問(wèn)題。

合伙人制度的本質(zhì)是打造利益共同體，富麗圖在這條路上已走過(guò)了10個(gè)年頭，其用集體的智慧力量夯實(shí)出富麗圖扎實(shí)的根基，幫助員工實(shí)現(xiàn)了由打工者向企業(yè)經(jīng)營(yíng)者角色的轉(zhuǎn)變，而獲得成功的合伙人亦起到榜樣的作用，為更多的新員工帶來(lái)啟迪與夢(mèng)想。