36歲的魏延軍是深圳中圳包裝設(shè)計(jì)有限公司、中圳創(chuàng)意機(jī)構(gòu)(中國)有限公司總經(jīng)理，他進(jìn)入酒類包裝行業(yè)已經(jīng)快十年了，這期間，魏延軍的職業(yè)規(guī)劃相對比較平穩(wěn)，總體概括就是“三個(gè)三”。三年給人打工，三年和搭檔合作開公司，三年自己獨(dú)立運(yùn)營公司。
中國白酒行業(yè)經(jīng)歷黃金十年的井噴式發(fā)展，也成就了配套產(chǎn)業(yè)酒類包裝行業(yè)的高速成長。當(dāng)前，酒類包裝行業(yè)門檻偏低，從業(yè)者整體素質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致了國內(nèi)包裝行業(yè)秩序混亂，不規(guī)范運(yùn)作、惡性競爭、價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
在魏延軍看來，近兩年酒類包裝行業(yè)將面臨徹底的洗牌。其實(shí)，行業(yè)的洗牌過程就是一個(gè)規(guī)范、回歸理性的過程。
“降低包裝材料成本、重視設(shè)計(jì)的價(jià)值是未來酒類包裝行業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守的一個(gè)原則。”魏延軍認(rèn)為，在這種背景下，包裝企業(yè)應(yīng)該高度重視塑造自身的核心競爭力。
魏延軍分析認(rèn)為，當(dāng)前包裝設(shè)計(jì)行業(yè)的現(xiàn)狀要求從業(yè)者應(yīng)該高度自律，勇于堅(jiān)持自我，尊重行業(yè)發(fā)展規(guī)律，制定理性發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持行業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路。這是包裝設(shè)計(jì)企業(yè)生存、發(fā)展和壯大之本，也是包裝設(shè)計(jì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的要求和體現(xiàn)。
簡約而不簡單
1994年當(dāng)兵入伍的魏延軍，是從農(nóng)村走出來的創(chuàng)業(yè)家。對他而言，做生意就像做人一樣，“不能急，不能太勉強(qiáng)，不能輕言放棄，到一定程度可能就水到渠成。”他說，可能這就是四年軍旅生活留給他的最大財(cái)富。
當(dāng)時(shí)，退伍轉(zhuǎn)業(yè)回到湖北老家的魏延軍對自己的人生并沒有太多的規(guī)劃，只知道自己是從農(nóng)村走出去的，現(xiàn)在又從大城市回到了農(nóng)村，但內(nèi)心深處還存有對大城市的向往。
于是，經(jīng)過一番“思想斗爭”之后，魏延軍決定到深圳“闖”世界。
2004年，在軍隊(duì)養(yǎng)成的良好素質(zhì)“行動(dòng)力快”，幫助魏延軍很快進(jìn)入了酒類包裝行業(yè)。
魏延軍向記者介紹說：“剛剛轉(zhuǎn)業(yè)那時(shí)，很多在部隊(duì)養(yǎng)成的習(xí)慣很難改變，比如行動(dòng)力。所以，老板規(guī)劃好了，我就迅速地去落實(shí)，慢慢地得到了領(lǐng)導(dǎo)的信任和重視，并開始獨(dú)自運(yùn)作這家公司的酒類包裝業(yè)務(wù)。不過，在這家公司做了3年之后我就選擇離開了，開始自己創(chuàng)業(yè)。”
魏延軍進(jìn)入包裝行業(yè)沒有太多跌宕起伏的故事，當(dāng)時(shí)他就想找一份吃飽飯的工作，然而，這一做就是9年。如今，他已經(jīng)擁有了自己的公司，成為了一位“操盤手”。
“現(xiàn)在的酒類包裝不如以前好做。但并不是沒得做，具體要看你怎么去做。”魏延軍表示，2012年以來，白酒包裝行業(yè)面臨著一種回歸理性的過程，直觀地講就是包裝不能過度，前幾年白酒和月餅的包裝能設(shè)計(jì)多復(fù)雜就多復(fù)雜，有些都不計(jì)成本，這其實(shí)是一種資源的浪費(fèi)。未來酒類包裝會(huì)在材料上降低成本，把質(zhì)量做精，工藝做細(xì)，這是一條比較健康的發(fā)展道路。
“比如，從最外包裝材料來講，將來卡盒可能會(huì)被普遍使用。它成本在2～3塊錢，而且可以壓扁運(yùn)輸節(jié)約運(yùn)費(fèi)，卡盒是紙做的，可以打成紙漿回收利用，性價(jià)比非常高。而手工盒成本在十幾塊錢，不能打扁運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)非常高，且里面是廢棄的木板和木屑，他們不能再次回收利用。”魏延軍說。
一個(gè)手工盒(按體積運(yùn)輸)運(yùn)費(fèi)都快要達(dá)到一個(gè)卡盒(按重量運(yùn)輸)的成本了。外包裝的表面從深圳設(shè)計(jì)好之后，就要運(yùn)到魏延軍在內(nèi)蒙古和吉林的工廠進(jìn)行表面和底面粘合的加工，卡盒現(xiàn)在完全可以機(jī)械操作，而手工盒還需要人工粘合，所以，成本就會(huì)再次增加。
“卡盒是紙，手工盒是板，厚度不一樣，但是說實(shí)話最后呈現(xiàn)的效果差不多，很多卡盒如果手工精細(xì)一點(diǎn)的話，也會(huì)很好看，國外有很多產(chǎn)品都是用卡盒作為最外層的包裝材料，卡盒可能是未來酒類包裝的一種發(fā)展趨勢。”
現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)回歸理性，配套企業(yè)也在回歸理性，企業(yè)也在控制成本，白酒大舉進(jìn)行“腰部”運(yùn)動(dòng)，回歸民酒。在保證酒質(zhì)的同時(shí)，酒類包裝設(shè)計(jì)公司完全可以在包裝成本上下一些功夫，開發(fā)一些更好、更環(huán)保，可以替代、低成本、效果好的材料。
每一款包裝設(shè)計(jì)之所以可以達(dá)到很好的效果，這與魏延軍公司的發(fā)展規(guī)劃也有一定的關(guān)系。
魏延軍強(qiáng)調(diào)說，在業(yè)務(wù)拓展上，公司就是有意識地把步子放慢，追求服務(wù)質(zhì)量，而不是單純追求客戶數(shù)量。當(dāng)前行業(yè)泡沫比較嚴(yán)重，提升包裝設(shè)計(jì)服務(wù)能力的關(guān)鍵就是要做到保質(zhì)保量，自己能做3000萬的事情，就只做3000萬的事情，而且必須要做好，要尊重行業(yè)發(fā)展規(guī)律。
在被問及為什么不直接瞄準(zhǔn)一線客戶時(shí)，魏延軍的回答同樣傳達(dá)了一種理性和務(wù)實(shí)的理念，其分析指出，當(dāng)前中圳包裝正處于一個(gè)高速成長階段，但自身尚不具備為一線品牌提供完美服務(wù)的能力，尚未形成與一線白酒品牌相匹配的品牌力，所以當(dāng)前主要選擇為二、三線品牌服務(wù)。但隨著公司品牌力和服務(wù)能力的不斷提升，公司必將在合作客戶質(zhì)量和規(guī)模上完成質(zhì)變，進(jìn)軍一線包裝設(shè)計(jì)公司行列。
回歸設(shè)計(jì)的核心競爭力
深圳被稱為設(shè)計(jì)之都，設(shè)計(jì)人才集中，創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，是政府重點(diǎn)打造的支柱型產(chǎn)業(yè)，而生產(chǎn)制造業(yè)則屬于控制發(fā)展型產(chǎn)業(yè)，因此深圳在包裝生產(chǎn)上的區(qū)位和政策優(yōu)勢不斷喪失，包裝生產(chǎn)內(nèi)地化成為必然趨勢。
魏延軍把握住這一趨勢，三年前中圳包裝便已在呼市托縣建立了自己的生產(chǎn)基地，將人才優(yōu)勢與成本優(yōu)勢相結(jié)合，提高了競爭力。
深圳酒包圈子有這樣一種現(xiàn)象，免費(fèi)設(shè)計(jì)，但必須在指定工廠生產(chǎn)。“我們的老客戶和戰(zhàn)略型客戶，基本上前期不收設(shè)計(jì)費(fèi)，盒子必須要在我的工廠生產(chǎn)，但新客戶還按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)來收費(fèi)。”
其實(shí)，在深圳很多設(shè)計(jì)公司的為了更好地配合生產(chǎn)企業(yè)，設(shè)計(jì)最終考慮的還是生產(chǎn)。之前深圳很多有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司就是靠著收取設(shè)計(jì)費(fèi)生存的，但是從去年開始大環(huán)境不好，很多公司外單下降嚴(yán)重，為了生存，這些大公司也開始接一些小單，賺取生產(chǎn)利潤了。
一方面是設(shè)計(jì)免費(fèi)，賺取生產(chǎn)利潤;一方面現(xiàn)在很多客戶不愿意出設(shè)計(jì)費(fèi)，甚至有些人掏不起這些費(fèi)用。這逼迫著酒類包裝行業(yè)只能變通地去做市場。
“對于一個(gè)公司來講，聘請一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師或者是著名的設(shè)計(jì)師費(fèi)用非常高，現(xiàn)在深圳很多設(shè)計(jì)公司都不愿意花費(fèi)這么大的代價(jià)來‘養(yǎng)’設(shè)計(jì)師，就導(dǎo)致留不住設(shè)計(jì)人才的現(xiàn)象。”
在白酒行業(yè)發(fā)展很好的時(shí)候，設(shè)計(jì)師的工資會(huì)很高，但是現(xiàn)在白酒行業(yè)開始自上而下的調(diào)整之后，費(fèi)用壓縮，相應(yīng)地，公司和設(shè)計(jì)師的費(fèi)用也在壓縮，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師現(xiàn)在的工資沒有之前多，所以，很多設(shè)計(jì)師要么轉(zhuǎn)行，要么自己單干。
“現(xiàn)在很多老板就是設(shè)計(jì)師，下面也沒有員工，自己接活自己干。這種情況導(dǎo)致了現(xiàn)在深圳設(shè)計(jì)行業(yè)的口碑開始下降，其實(shí)，這個(gè)行業(yè)也在慢慢洗牌，很多公司在這個(gè)過程中會(huì)陸陸續(xù)續(xù)被淘汰掉。”
包裝設(shè)計(jì)的再次回歸，設(shè)計(jì)是核心優(yōu)勢。未來，設(shè)計(jì)公司可以在費(fèi)用壓縮的情況下，在外包裝的選材方面降低一些成本，把節(jié)省下來的錢花在設(shè)計(jì)上，這是比較合理的，若一味地忽視設(shè)計(jì)的價(jià)值，不利于酒類包裝行業(yè)的發(fā)展。
在魏延軍看來，“設(shè)計(jì)的簡化并不是最后什么也沒有，有些人認(rèn)為一簡化好像放一個(gè)標(biāo)志就OK了。其實(shí)，我們會(huì)認(rèn)真考慮客戶的需求、特色、人文習(xí)慣，會(huì)用一些經(jīng)典的元素去襯托它產(chǎn)品的文化和特質(zhì)。品牌的核心文化首先要抓住，可能企業(yè)的文化很多，不能說我把這些文化都往盒子上堆，這就要考驗(yàn)我們設(shè)計(jì)師的悟性和創(chuàng)作思想了，可能只要抓住一個(gè)點(diǎn)就能把這個(gè)企業(yè)的品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致。也就是說，只要能夠把產(chǎn)品的品牌和文化體現(xiàn)出來，材質(zhì)并不重要，表現(xiàn)形式和手法才是最重要的，競爭的核心還是設(shè)計(jì)。”
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