中美合資重慶銀華實(shí)業(yè)有限公司 鄧洪秀總經(jīng)理
包裝e線：你好，鄧經(jīng)理，非常感謝接受我們包裝e線的采訪。請對中美合資重慶銀華實(shí)業(yè)有限公司作個(gè)整體的介紹。
鄧：重慶銀華公司成立于1992年，是個(gè)中美合資的企業(yè)。從成立開始就引進(jìn)國外的先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)、工藝。我們在重慶、四川、甚至西藏、陜西及周邊地區(qū)進(jìn)行市場開拓。我們公司主要是引進(jìn)先進(jìn)的制版設(shè)備、印刷設(shè)備和包裝設(shè)備。這些制版設(shè)備目前是世界比較先進(jìn)的CTP(Computer To Plate 電腦直接到硬板)。我們代理這些制版設(shè)備，我們代理上海光華公司生產(chǎn)的多色膠印機(jī)。我們除了代理設(shè)備，還有安裝、調(diào)試、售后服務(wù)。這在四川和重慶是很少的。另外我們還代理日本小森的小型印刷機(jī)器，這個(gè)印刷機(jī)器目前在國內(nèi)外是一流的品牌。高檔的畫冊、宣傳頁都是用這些機(jī)器印刷。裝訂、包裝設(shè)備也代理，以國產(chǎn)的為主，也有進(jìn)口的。引進(jìn)的目的是為了消化，讓進(jìn)口的逐漸國產(chǎn)化。讓國內(nèi)的企業(yè)消化進(jìn)口的技術(shù)，再適應(yīng)國內(nèi)市場。目前我們只是引進(jìn)一部分設(shè)備，不斷的跟蹤客戶對設(shè)備的反饋信息。我們是在生產(chǎn)設(shè)備和用戶之間的橋梁，因?yàn)樯a(chǎn)商不一定非常了解最后用戶使用設(shè)備的反應(yīng)情況。我們把客戶的反饋信息收集起來，給國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)給出工藝及技術(shù)上的意見。這樣不斷提高他們的生產(chǎn)水平，逐漸和國際技術(shù)接軌。
包裝e線：公司代理的這些設(shè)備是應(yīng)用在行業(yè)哪些方面?
鄧：有3大塊，第1種是書刊印刷，如雜志、教科書;第2種是包裝印刷，如酒盒包裝、藥盒包裝、化妝品包裝等;第3種是企業(yè)宣傳，如業(yè)界需要的畫冊、宣傳頁。這些分為印前設(shè)備，印刷設(shè)備和印后加工設(shè)備。這種全套的我們都可以服務(wù)。
包裝e線：除了展會(huì)，您還通過哪些途徑給公司代理先進(jìn)設(shè)備做宣傳的?有沒有從事網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息發(fā)布去推廣?
鄧：也有。一個(gè)是通過雜志的平面廣告。我們建議我們代理的大品牌(如上海光華，臺(tái)灣大祥)在中國包裝印刷類雜志上打廣告。二是我們公司在雜志上宣傳。三是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息。通過各種渠道讓客戶了解到他們需要什么設(shè)備。我們是獨(dú)家代理，將要?jiǎng)?chuàng)出品牌，我們?yōu)榇砉緞?chuàng)造更多影響力，讓市場占有率更大。
包裝e線：在推廣方面，以你個(gè)人觀點(diǎn)，若有專門為包裝、印刷設(shè)備搭件的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)會(huì)有怎樣效果?
鄧：這樣更好啊，因?yàn)槟軌蛲ㄟ^客戶在這個(gè)平臺(tái)上了解生產(chǎn)廠家和代理廠家。另外廠家也可以通過這個(gè)平臺(tái)向有關(guān)客戶打聽出信息。用戶和廠家有了信息互相共享的平臺(tái)。
