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佳能噴墨打印新品發布 培養習慣等待爆炸式增長
2013-03-08 12:31:18   作者:   來源:   評論:0 點擊:

我們習慣了Windows操作系統;我們習慣了智能手機;我們習慣了彩色電視;我們習慣了剎車和油門的位置……我們的習慣有太多太多。昨日在上海舉辦的佳能騰彩(PIXMA)打印機產品新品發布會,佳能延續了色彩戰略,繼續培養用戶的習慣—習慣于彩色輸出。

  培養一種習慣需要多久?這個沒有定式,但是我們可以從IT領域的其它同行們,大致得到一些啟示。對于現如今的很多人來說,如果把手機變成黑白屏數字鍵盤的產品,很多人或許會有要瘋掉的感覺。2001年手機上第一次出現智能的塞班系統,但是到了2005年才獲得爆發式的增長。2007年開始陸續出現蘋果的iOS和安卓。這也就是說,智能手機從普及到今天的廣泛應用,大約用了8年的時間。

  但是彩色打印可是由來已久的,彩色噴墨打印最早在上個世紀九十年代就出現在了桌面上。到今天已經將近二十年了,企業銷售了非常多帶有彩色打印功能的產品,但是距離所謂的普及,還有很長的路要走。我們人人有手機,但是打印機卻還做不到家家戶戶都有。 我們看到佳能此次發布的新品當中,再次出現了經濟型的E系列,對于普及噴墨打印尤為關鍵,先要讓讓用戶習慣于無憂無慮的打印,耗材成本很低。這對于培養用戶習慣來說,是非常關鍵的。

  是因為價格的門檻太高導致彩色打印產品市場不夠給力嗎?顯然不是。入門級的彩色噴墨打印機價格只有幾百元,比起動輒幾千元的其它IT產品,只能說是便宜,消費者的購買力不是問題,問題的癥結在于,企業必須要論證這款產品:一,有用;二,有趣。二者缺一不可,否則都很難成為整個市場中的焦點。

  在過去,打印機都是四四方方的形狀,讓人看著就產生不出太多的興致。而昨天佳能發布的多款新品,我們看到了在工業設計上的再一次進化,精湛的做工讓人立刻聯想起八十年日本制造的輝煌。這是這些產品在未來市場取得良好表現的重要因素。此次所有的產品型號,都以8結束,佳能說這是討一個好的彩頭,這也是讓中國用戶喜歡的原因之一,這從中國人的電話號碼和車牌號碼就能看出,這個市場脈搏,佳能把握的很準。

  但是,正如之前所說,還有兩步非常關鍵的要走:有用、有趣。先來說說有用。辦公領域,打印機有著不可替代的左右,這個毋庸置疑。“開門七件事,柴米油鹽醬醋茶”,在辦公領域,打印機是無可替代、必須要有的產品。每天中國都有很多新公司誕生,所以佳能此次發布的MX系列產品,針對中小企業用戶,是不愁銷路的。癥結在于,要讓企業習慣彩色輸出,要讓家家戶戶都有打印產品并直接習慣彩色輸出。

  如何在家庭市場說服消費者打印機也是必需品?這是擺在佳能面前的一道難題。其實就個人看法,單純提高銷量,佳能完全可以借力于自己的照相機產品。過去佳能一直在說騰彩是EOS的最佳輸出伴侶,其實不妨直接捆綁銷售,但這對渠道控制能力是個挑戰,需要協調的部門也很多。另外一方面來自手機等智能終端,佳能現在有了智能手機的應用,但是還是沒有做到讓用戶“如果不購買一臺彩色打印機,就會落伍”的地步,不光是佳能,整個打印領域,都需要一個打印版的“憤怒的小鳥”或是“instagram”,正如發布會上佳能董事、噴墨打印產品本部部長大塚尚次先生所說,打印設備要有趣,并且這種有趣是一種強烈的吸引,用戶為了維持趣味性,必須購置打印機且每天都要打幾張,還得是彩色的,必須與黑白的打印結果有明顯的區分。有用又有趣,打印設備就會變成生活必需品。

  佳能已經是噴墨打印產品的市場占有率第一名。更好的成績只能是對自己的超越。可以預見的是借助昨天發表的新品,佳能的噴墨打印產品會繼續保持穩健的增長。但是相比穩健的增長,佳能顯然更希望有爆炸式的增長,既然既有的領域增長的曲線坡度還不夠陡峭,這種增長只可能出現在新的領域,智能手機,谷歌眼鏡都有可能是刺激需求的載體,現在,需要的是有點耐心等待那個關鍵應用的出現,或是佳能自己發布這個應用,讓理性與不理性的消費者一起瘋狂,獨占爆炸式增長。

 

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