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白酒量價齊跌:高端打親民價 大品牌做小包裝
2013-09-08 14:33:52   來源:   評論:0 點擊:

 

與當下火熱的天氣相比,白酒經銷商的心里卻涼颼颼的,因為天氣越熱,喝白酒的人越少。在七八月消費淡季,白酒經銷商們各使高招,從降價潮到宴席戰再到換包裝,各種促銷手段接踵而來。

  

  高端白酒打親民價

  

  經歷了“禁酒令”、限制“三公”消費、白酒塑化劑的大浪后,各白酒廠家紛紛開始降價。無論是在專賣店還是超市,茅臺、五糧液等高端白酒價格降幅從幾十元至幾百元不等。

  

  在團城山青龍山路上經營名煙名酒店的吳老板告訴記者,一瓶原價1109元的五糧液,現價909元;原價768元的五糧液,現價458元,雖然高端白酒一直在降價,但銷售狀況仍不見好轉,特別在持續高溫的夏季,即使降價再給折扣,買的人也并不多,“一個月賣不出去一、兩瓶。”

  

  黃石市糖業酒類有限公司的張姓銷售人員告訴記者,他們店里賣得最好的是一瓶298元的廬山老窖,像茅臺、五糧液基本賣不動。記者隨后采訪多家白酒經銷商,均表示白酒銷售量價齊跌已成不爭事實,慘淡現狀還將持續。

  

  在中百倉儲文化宮購物廣場,在超市白酒區的貨架旁,記者粗略數了一下,掛著促銷活動標志的酒有十幾種,茅臺、五糧液、汾酒等品牌的白酒都在其中,不少酒還買一送一。銷售人員告訴記者,大部分市民選購的白酒價格在100元至300元之間。

  

  宴席成銷售主陣地

  

  記者發現,在今夏白酒銷售淡季,經銷商們緊盯婚宴、滿月宴、謝師宴、升學宴等宴席。

  

  在消防路的百樂城大酒店,打出“你辦喜事我送酒”的橫幅,酒水以大團圓、四特酒、瀘州老窖等中端白酒最受市民喜愛。在走訪中,不論大酒店還是小飯店,有的滿5桌送一瓶白酒,有的一瓶白酒送紅酒或飲料,紛紛以宴席為載體大力促銷白酒。

  

  郎酒推出的品牌新郎酒成為婚宴主打酒,其中178元新郎酒六年成為婚宴首選白酒。記者走訪中發現,宴席用的白酒多以100元到200元之間為主,賣得好的主要是平日銷量較好的中端酒或是如金六福、大團圓名字和包裝喜慶的白酒。

  

  大品牌齊推小包裝

  

  為分兵突圍,很多大牌白酒紛紛推出小包裝。在武商量販、中商平價等大超市里,酒柜中“小酒”的品種近20種。小枝江3.5元、小毛鋪純谷酒4元、小白云邊10元。這些“小酒”多為100毫升到250毫升的小包裝白酒,瓶身一手可握,度數從42度到58度,價格在30元以下。

  

      在文化宮旁一家20平方米的小餐館內,小包裝酒擺在最顯眼的柜臺。店主告訴記者,平時多是附近打工者和中心醫院病人家屬來這就餐,他們在酒水上多選擇20元以下的“小酒”,不僅價格便宜,而且分量適中,一頓飯一人喝一小瓶剛剛好。該店主說,像二鍋頭、勁酒和白云邊小包裝酒最受歡迎,每天能賣出十來瓶,銷量穩定。

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