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網路印刷在圖文快印企業將占主導地位
2013-05-27 14:14:20   作者:   來源:   評論:0 點擊:

  在今天,網絡印刷不單單是出售商務名片的B2B網絡商店,網絡印刷還有更多的價值值得我們去發掘,去發現,因為這些價值能讓印刷繼續作為可行的傳播工具。

  你是如何看網絡印刷的?圖文快印企業曾是占主導地位的傳播方式,但如今,傳播領域競爭愈加激烈,圖文快印企業則成為眾多競爭者中的一員。在這個過渡的過程中,網絡印刷充當著一個怎樣的角色?

  圖文快印行業的未來發展趨勢不只局限于印刷業務,所以我們來研究一下網絡印刷,讓我們將95%的注意力集中于"網絡"部分,剩余的5%放在印刷上。印刷商的客戶們是最早將網絡印刷作為解決方案用戶,然而,印刷商也是從網絡印刷供應商那里所購買的。這個解決方案能夠使客戶與印刷商進行在線互動,但因為印刷商要求網絡印刷供應商提供更多與印刷相關的工具,從而忽略了其他一些網絡競爭所需的重要工具。

  如果你看了我的blog或其他一些發表在WhatTheyThink.com上的文章,你會知道我非常厭煩大多數技術銷售中存在的“功能特性清單”。網絡印刷供應商們認為功能越多越好,通過特性清單來選擇一個網絡印刷方案是問題的一部分。如果一個印刷商制作了他們網絡印刷需求的清單,這樣做無意中給印刷工作增加了很多壓力,使印刷工作和客戶工作失衡。理想的銷售方案是使客戶看到一個獨特的前景,并能夠輔助印刷商在互聯網上競爭,而不是一味的滿足客戶提出的要求。

  網絡是有史以來與客戶接洽最為快捷的傳播渠道,若要開發各種工具必須要做到與時俱進,既要保持其功能性,還不能失去競爭性,你的應用程序要能夠與最新版本的網絡瀏覽器兼容,還要能夠改善網絡用戶的體驗。

  無論你從事什么行業,都需要通過網絡渠道發展業務。網絡印刷不能只局限于商務用途,還要對印刷商在網絡渠道上進行全方位的服務,包括與客戶在線接洽。網絡是印刷商與客戶溝通最主要的途徑,所以最好選擇能使你在網絡競爭中獲得成功的合作伙伴。

  以下是為習慣列舉任務清單的人的一些提示:

  1、第一次與網絡印刷供應商見面時,放棄要求其展示產品,讓供應商提出關于印刷業務如何在互聯網上獲得成功的思路。

  2、網絡渠道最吸引人的地方是它能對業務信息進行捕捉、跟蹤和數據分析。所以尋找合作伙伴首先要考慮在網絡競爭中獲得成功的思路,如果你所找到的網絡印刷供應商不向你提供網絡信息,那么你應該考慮更換一個合作伙伴。

  3、通過外行人的視角來看你當前網絡上的產品,缺陷會變得非常明顯。

  4、注重結果,而不是過程。更換網絡印刷解決方案上一個按鈕的顏色,這是過程;通過這個方案,獲得第一個業務,這是結果。不要讓你的團隊錯誤的認為因為他們很努力的工作,所以他們不可能出錯。過程與結果不同,但往往因為努力的方向是錯誤的,導致只有過程而沒有結果。

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