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“騙展”常用手段 參展企業(yè)要有“火眼金睛”
2012-11-19 10:25:07   作者:   來源:   評論:0 點擊:

    “騙展”通常有幾種
      1.夸大展會,編造觀眾
      一種是在廣告中夸大自己的組織能力,招展書后頭還附有很多權(quán)威支持媒體的名錄,但是絕大多數(shù)廣告內(nèi)容純屬無中生有,主辦單位和所指列的權(quán)威媒體根本就沒有合作關(guān)系。更多的展覽主辦方還抓住參展企業(yè)急于推廣品牌的心理,在展會宣傳上夸大其詞,編造專業(yè)觀眾的情況。常常在其招展材料中介紹的買家的情況都非常誘人,有很多展會吹噓買家來自多個國家和地區(qū),有的吹噓有非常多的下游客戶參觀。但是參展企業(yè)自己在展會上看到的情況卻是一片冷清,想找?guī)讉€真正的專業(yè)觀眾都很難。
  事實上,大多數(shù)騙展的行為都不是有心為之的,很多展覽公司一開始還是想把展會做好,但在項目運作過程中,由于展覽招商情況不好,原定的規(guī)模達不到,不能收回前期投入的費用,主辦方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失,只好“騙之大吉”。這類情況在騙展事件中占了絕大部分。所以每一次展會都會有很多不確定的因素,欲參展的企業(yè)都要警。
      2.“組織失利” 
  另一種情況是,只在招展上花很多工夫,而在展會組織上非常失敗,參觀的觀眾少得可憐,場面冷冷清清。這在2004年也上演過好多次。決定一個展會的成功有多方面的因素,除了招展,還要組織好前來參觀的下游企業(yè),要有行業(yè)背景作基礎(chǔ),更要有責(zé)任感。創(chuàng)造一個好的展會品牌,不可能一蹴而就,是一個慢慢積累的過程。要以為行業(yè)服務(wù)為目的,才會很耐心地培養(yǎng)某個展會品牌。如果撇開為行業(yè)服務(wù),單純?yōu)榱速嶅X,就不會有耐心去培養(yǎng)市場,其展會質(zhì)量和信譽都很難保證,以至于出現(xiàn)個別地方展會只舉辦了幾屆就夭折的現(xiàn)象,也造成了展會市場的混亂。
      參展企業(yè)要有“火眼金睛”
  面對如此多的陷阱,企業(yè)需要根據(jù)自己的戰(zhàn)略選擇參加一些展會。地方展會是為地方服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)的,是設(shè)備企業(yè)與地方服裝廠家直接接觸的一個平臺,所以要選擇地方服裝企業(yè)作為市場背景,這樣才能減少參展的盲目性。除此之外還要看當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笄闆r。比如服裝產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)匦屡d的產(chǎn)業(yè),服裝機械的需求量就大,市場也就活躍,參加這些地方的展會對企業(yè)來說也是很好的機會。
  騙展對展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅。由于我國目前的會展業(yè)還處于粗放式的發(fā)展階段,這無疑也給一些人可乘之機。上海華聯(lián)公司是行業(yè)內(nèi)比較有影響的機構(gòu),其展覽部經(jīng)理吳怡君為此非常憂慮,半年之中就有20多個展覽,這樣很難保證展覽效果和質(zhì)量,也嚴(yán)重擾亂了市場。也有行業(yè)人士分析,展會數(shù)量過多,主要是因為沒有人來規(guī)范。地方展會還需要進一步的成熟,如果名牌展會多一些,參展企業(yè)參與的目標(biāo)明確,就不容易受誘惑。
  而為了避免上當(dāng),作為參展企業(yè)要了解主辦方的情況,不要通過其宣傳材料上的電話查詢,要通過當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會,或者自己直接咨詢這個公司。而在選擇展會時,盡量選擇不是首次舉辦的,而要選擇已經(jīng)舉辦過幾屆的,這些展會多數(shù)有穩(wěn)定的展期、穩(wěn)定的參展商和專業(yè)觀眾,其可信度和可靠性相對會大一些。

 

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