包裝招標網推薦：中國出版業直面陣痛

　　年初調查結論鎖定為“2012書業在漲聲中尋找突破”——高達82.22%的受訪者認為2012年書業的生產成本會增長，但認為市場銷售增長的也有55.55%，其中所有受訪者都認為網店銷售的占比將會增長，只是漲幅不一；與此同時，面對轉企改制后進入轉型深水區帶來的挑戰，除有51.11%的受訪者重視向數字出版轉型外，“設置新的部門”、“重組原有機構”、“興辦或參股其他書業公司”等新探索也都在50%左右。如今一年即將過半，商報再次追訪部分書業高端人士，求證半年來的書業市場表現、形勢和環境究竟發生了哪些改變。

　　店銷網銷蹺板效應：市場此消彼長艱難前行

　　追訪中，各家都堅持了網絡銷售將持續增長的觀點，但網店和地面店的銷售此消彼長，呈現出明顯的蹺板效應；同時認為，除少兒板塊和中小學教育板塊相對平穩外，總體市場走勢不容樂觀，一般圖書市場估計下滑5%左右。

　　安徽少年兒童出版社社長張克文告訴記者，國內少兒受眾人數眾多，接近4億，需求剛性，家長對于圖書的偏好目前還明顯大于動漫、游戲等其他形式，因此在整個圖書細分領域中少兒板塊依然是主力軍，并且空間很大。他說，今年前5個月華東六少幾家出版社的出版碼洋都有不同程度的增長，其中安少社增長了30%。陜西師范大學出版社總社社長劉東風表示，該社上半年的整體經營比較平穩，銷售態勢良好。但受教輔新政的影響，教輔尤其是同步類教輔的出版有了較大變化。不過，他認為目前還是政策過渡期，后面的走勢希望能好一些，細分板塊的專業化程度將得到提升，產品質量、差異化和品牌將在未來競爭中顯現價值。廣西教育出版社總編輯石立民對此表示認同，他說政府雖然出臺了教輔新政，但非同步類教輔受到的影響不大，今后的競爭將加劇并比拼產品質量。

　　吉林大學出版社總編輯張顯吉認為，低幼圖書受網絡出版沖擊較小、青春勵志圖書多由網絡作品轉化，因而看好這兩塊市場，但他認為上半年圖書市場在緩慢下跌，該社原有的社科圖書板塊也因市場銷售不太理想而暫停，打算充實新品種之后再行上市。

　　遼寧科學技術出版社社長兼總編宋純智告訴記者，最近他在市場調查的同時研究商報·東方數據和市場同類監測數據，發現今年上半年的圖書市場不容樂觀，幾乎沒有什么亮點，上榜的圖書大多是往年出版的老書，暢銷書的銷量標準也進一步下滑。他預計，零售市場上半年整體下滑或在5%～10%。世界圖書出版公司北京公司總編輯郭力和世界圖書出版西安公司總經理張栓才也認為圖書市場總體上是下跌走勢，前者覺得緩慢下跌；后者認為一般圖書估計下滑了10%，部分細分市場的跌幅甚至可能達到20%。為此，西安世圖除繼續推出如《西氏內科學》（第23版）、《道蘭氏英漢醫學辭海》（第31版）等高端產品外，對醫學、語言出版領域的市場圖書都進行了調整，選題各壓縮了約20%。第四軍醫大學出版社社長富明也堅持了年初對圖書市場整體下跌的看法。

　　導致圖書市場總體下滑的原因又是什么呢？受訪者認為是地面店的銷售下滑所致。上�？萍嘉墨I出版社社長趙炬認為，原先大家普遍看好的細分市場現在也不是特別好，介入者越來越多，加上地面店的銷售普遍下滑，預計整體零售市場同比下滑5%～6%。江西科學技術出版社社長溫青對記者說：“前段時間在成都開會，兄弟出版社之間似乎有個共識，那就是市場圖書的工作難度太大了，地面店的銷售退貨較多，那種靠低價促銷的路線如今也走不通了。”

　　不過，正所謂此消彼長，盡管因為此前網店銷售的基數較低，其總體增長還不足以抵消地面店的下滑，而今年以來各家的網店銷售幅度不一的增長還是給業界帶來些許欣慰。趙炬認為，如果不是因為網店銷售增長50%、館配和招標采購市場增長80%以上，估計下滑幅度將不止5%左右。河南科學技術出版社社長汪林中表示該社網店銷售增長了130%、上了幾個重點品種，否則該社今年上半年市場銷售也要下滑。該社為此組建了四個人的網店銷售團隊，并改進物流和ERP系統升級，應對網店所需種類多、復本少、頻率快，當天就要發貨等特點。世圖北京公司今年的網店銷售占比也在持續增大，郭力透露，目前出版商對網店渠道的爭奪更加激烈，在與一些民營公司的合作中，能明顯感覺到他們已將網店渠道的銷售作為自己的主要產品出口。張克文認為，未來網絡渠道勢必會與實體渠道形成抗衡之勢，安少社已成立北京銷售中心，主要針對網絡銷售渠道，預計網絡渠道帶來的銷售業績將呈幾何式增長。由于網絡銷售量的增長，陜西師范大學社對這個渠道的維護也更加重視，在網店營銷話題營造、銷售模式創新上都在進行嘗試，出版社的編輯和發行部門對于這個渠道的開拓也越來越熟悉，參與度日益提升。中國戲劇出版社社長樊國賓介紹，該社上半年從國外引進了一批生活創意和時尚類圖書，為了更好地推廣這批產品，已經與某網店簽訂了協議，先在這個網店上進行獨家預售，然后再投放地面店。

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