之所以把題目叫做《2012年，我們怎么做？》，是因?yàn)槲覉猿终J(rèn)為，只要我們解決了“怎么做”，懂得如何把美好的計劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，就會開創(chuàng)出一個新的局面。
導(dǎo)向把關(guān)怎么做
導(dǎo)向是出版社的生命線，決不能等閑視之。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，合作出版是導(dǎo)向把關(guān)的薄弱環(huán)節(jié)，是導(dǎo)向問題的多發(fā)地帶，因此我們要予以特別關(guān)注，嚴(yán)格把關(guān)，防患于未然。
在做好導(dǎo)向把關(guān)的同時，還要安排好重點(diǎn)圖書的出版計劃。2012年，將迎來黨的十八大的召開和建軍85周年，要積極組織好這樣的選題，謳歌中華民族實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的百年奮斗歷程，反映90年來社會主義革命和建設(shè)所取得的豐功偉績，為黨的十八大召開營造良好的輿論氛圍。2013年，是毛澤東同志誕辰120周年，要提早謀劃，組織有深度、有分量、有影響、有市場的選題。另外，還要加大力度，抓好“十二五”出版規(guī)劃的落實(shí)。要有計劃地安排“十二五”規(guī)劃項(xiàng)目選題，并建立保障機(jī)制，為整個“十二五”規(guī)劃的順利完成打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
值得重視的是，做這類圖書也要講究操作的技巧。首先，要確保內(nèi)容的高質(zhì)量和圖書的實(shí)用性，使之真正成為有閱讀價值或使用價值的圖書。其次，要注意出版時間的把握，要打提前量，搶占先機(jī)，實(shí)行預(yù)熱，不能錯過了銷售的最佳時機(jī)。再次，要注意資源的重復(fù)利用，將這類書轉(zhuǎn)變成常銷書。如我社于2009年推出的一本慶祝建國60周年的合唱歌曲《唱響60年——歌唱祖國合唱歌曲集》，首印5000冊，重印3000冊，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)贏利；2010年，為慶祝建黨90周年，該書更名為《紅歌合唱集——慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年》，首印5000冊，重印3000冊，獲得了較大的利潤。2011年“七一”過后，編輯又立即將此書更名為《紅歌合唱集——群眾最喜愛的合唱歌曲》進(jìn)行重印，延長了此書的銷售時間，使之成為常銷書。既叫好又叫座，才是做這類圖書的最高境界。
本土文學(xué)怎么做
第一，抓不到一流作家的作品就抓潛力作家的題材。每個時期的文學(xué)作品都有自己的熱門題材，題材對了路，即使是尚不知名作家的作品也能成為暢銷書。如浮石的《青瓷》、朱金泰的《趕尸筆記》、南派三叔的《盜墓筆記》、當(dāng)年明月的《明朝那些事兒》等。編輯要具備把握圖書市場熱門題材的能力，從尚不知名作家中去發(fā)掘暢銷作品。
第二，可用“挖墻腳”的方式去“撬”他人的看家品種。這種事往往發(fā)生在作者與出版社合同到期階段。這類圖書雖是“二手貨”，或稱“二手車”，但品牌價值猶在，屬于“寶馬”、“奔馳”的級別，是出版社構(gòu)建常銷書體系不可或缺的經(jīng)典品種。應(yīng)該指出的是，在操作這些圖書時不能草率行事，而要慎之又慎，精益求精，無論在內(nèi)容編輯還是在設(shè)計形式上都要有變化、有創(chuàng)新，要充分體現(xiàn)出正規(guī)出版社的專業(yè)水準(zhǔn)，與其他版本形成鮮明的對比。
外國文學(xué)怎么做
外國文學(xué)2011年有了一定的起色，“Open經(jīng)典”系列已初步成形，《在輪回中找你》成了圖書市場的亮點(diǎn)。目前，我社外國文學(xué)板塊起步面臨的最大問題，是沒有暢銷書引領(lǐng)，沒有常銷書積累。沒有暢銷書引領(lǐng)的原因何在？其一，是我社爭奪暢銷書版權(quán)的能力不強(qiáng)，在業(yè)界影響不大，沒有成功案例，不被外方信任，得不到應(yīng)有的重視，拿不到真正的暢銷書。其二，是我社的信息不暢，情況不明，發(fā)力太晚。其三，是我社經(jīng)驗(yàn)不足，判斷不準(zhǔn)，有些主觀意向。其四，是我社翻譯、加工不到位，達(dá)不到應(yīng)有的水準(zhǔn)。因此要保持清醒的頭腦，縝密分析，理性判斷，杜絕冒險。
重視常銷書的積累是外國文學(xué)安全運(yùn)營的保證。因?yàn)橥鈬膶W(xué)名著的讀者對象主要是學(xué)生人群，這是最大、也是最穩(wěn)定的市場。在當(dāng)今競爭白熱化的階段，更是要有高超的技巧和手段。要將目前市面上賣得好的版本買來分析，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。要分批次、有選擇地進(jìn)行出版，以防規(guī)模太大，投入太多，造成風(fēng)險。從排行榜排名分析看，應(yīng)將《鋼鐵是怎樣煉成的》、《簡·愛》、《巴黎圣母院》、《福爾摩斯探案》、《傲慢與偏見》放在第一批次。要請國內(nèi)最好的譯者翻譯，確保譯本的權(quán)威性。要在操作上要做深做透、要有創(chuàng)新，增加賣點(diǎn)，這樣才會有競爭力。目前市面上插圖本比較暢銷，要開動腦筋，爭取找到更好的點(diǎn)子，有所突破。在營銷上要有所突破，把超市和學(xué)校周邊作為最佳賣場。
青春文學(xué)怎么做
青春文學(xué)的確是一塊誘人的蛋糕，韓寒、郭敬明、張悅?cè)弧材輰氊惖纫慌枷衽勺骷遥瑒?chuàng)造了一個個暢銷書神話，讓許多傳統(tǒng)意義上的實(shí)力派作家黯然失色，不能望其項(xiàng)背，這是由青春文學(xué)的獨(dú)特運(yùn)作模式?jīng)Q定的。這種模式有些類似唱片公司的做法，即作者已與公司簽約或?qū)嵭泻匣锶酥疲纬闪速Y源壟斷。如韓寒、郭敬明、安妮寶貝等均屬于這種類型。這種運(yùn)作模式限制了出版社作者隊(duì)伍的建設(shè)，無法獲得優(yōu)質(zhì)的出版資源。要改變這種現(xiàn)狀，就應(yīng)把目光投向未來，把希望寄托在“90后”身上，從他們中發(fā)現(xiàn)人才，予以培養(yǎng)，按民營公司模式操作，打造我們自己的青春品牌。
文化生活圖書怎么做
目前，國內(nèi)由廣西科技出版社、中信出版社、當(dāng)代世界出版社、江蘇鳳凰文藝出版社、江蘇人民出版社出版的這類圖書，均取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益。如當(dāng)代世界出版社出版的《美容大王：大S徐熙媛從頭到腳的5大美容秘訣》，印數(shù)高達(dá)14萬冊。
2012年，要重視文化生活類圖書選題的開發(fā)，推出一批適合當(dāng)今大眾讀者需求的圖書。要加強(qiáng)字帖類圖書的出版。主要關(guān)注中小學(xué)生的習(xí)字需要，以硬筆正楷、行書為主，這樣才會有較大的發(fā)行量。另外，可考慮借鑒民營的套路，實(shí)行低成本、低定價、低折扣運(yùn)作，以求薄利多銷，搶奪市場份額。要根據(jù)新時期女性的特點(diǎn)，試水女性美容圖書市場。這類書可從韓國、日本以及我國臺灣地區(qū)等美容業(yè)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)引進(jìn)。圖片由影視明星和著名化妝師親自演示操作，以求發(fā)揮名人、明星效應(yīng)，聚集人氣和賣點(diǎn)。
數(shù)字出版怎么做
在數(shù)字出版已經(jīng)到來的今天，傳統(tǒng)出版社怎么做？其實(shí)很簡單，根據(jù)自身的情況，最應(yīng)該考慮的還是如何突出自己的優(yōu)勢，把獲取、把控資源的能力發(fā)揮到極致。今年，我社要考慮與外方談判，將明星類圖書簡體中文版的數(shù)字版權(quán)授給我方。明星類圖書是網(wǎng)絡(luò)閱讀的熱門內(nèi)容，預(yù)計將獲得較高的點(diǎn)擊率，產(chǎn)生不錯的經(jīng)濟(jì)效益。
今年，我社還將推出《奧伊倫堡總譜+CD》蘋果數(shù)字版。這是我社與德國斯科特(SCHOTT)在數(shù)字出版方面的第一次重大合作，將合作出版的總譜數(shù)字化后，植入蘋果下載商店(App Store)，供蘋果用戶購買使用。此產(chǎn)品具備紙質(zhì)圖書+CD的所有特點(diǎn)，可以閱讀和聆聽(iPad的頁面大小適合總譜的閱讀)。讀者可以有針對性地下載曲目，聆聽時可以調(diào)節(jié)播放的快慢，有利于專業(yè)讀者的學(xué)習(xí)和分析。德國斯科特已經(jīng)開發(fā)出總譜數(shù)字化軟件，并已經(jīng)和蘋果達(dá)成7(出版方)∶3(蘋果)的分成意向。鑒于斯科特在專業(yè)音樂出版界的地位和總譜的權(quán)威性，蘋果商店會提供很好的位置和最佳的推薦。
選題是圖書的靈魂，是出版社的生命，沒有成功的選題，沒有市場熱銷的產(chǎn)品，出版社將面臨生存的危機(jī)。面對黨和國家倡導(dǎo)文化大發(fā)展大繁榮帶來的機(jī)遇，我們一定要振奮精神，迸發(fā)激情，鼓足勇氣，充滿自信，發(fā)揮自己的聰明才智，去開發(fā)更多更好、切實(shí)有效的選題吧！
