20世紀90年代中后期，似一陣風，刮起了包裝市場熱，北京、山東、廣州、河南、西安、武漢、杭州、溫州等，全國大大小小先后出現了十幾個包裝市場。一時間，報紙、雜志廣告不斷，今天是“要包裝，找南方”，明天又是“慶祝全國最大的包裝市場開業。”記得當時業內一位負責人在文章中還表達了這樣的觀點：建立包裝市場是順應社會主義市場經濟發展的需要。
　　好景不常在。有誰想到，沒過兩三年的時間，這些擂鼓搖旗建立起來的包裝市場一個個先后都銷聲匿跡了。有一陣沒聽到“包裝市場”的字眼了，前不久聽說北京一家行業主管部門的下屬一個部門，又準備與別人聯合建立一個面積達兩三千平米的包裝市場，不禁引起筆者感慨。為什么90年代中后期的一個個包裝市場先后自生自滅？包裝市場到底何去何從？這里想略談自己的一點拙見。
　　不否認包裝市場的主辦者有著在企業與用戶之間架橋、為企業服務的目的，同時也不能否認任何一個市場的主辦者都想通過辦市場贏取利潤，解決部門經濟來源問題。而恰恰是這一點不盡人意，導致曾一哄而上的包裝市場象潮水一樣齊刷刷退去。曾經參與組建濟南包裝市場的北京一家行業組織的負責人曾對筆者說：因為效益不好，后來辦不下去了，聽說后來某個人接過來另辟門面在干，不知結果怎么樣？廣州南方包裝市場的一位主辦者對筆者說：從一開始，效益就不理想，后來處于連房租都賺不回來的狀況，怎能再辦下去？北京六里橋包裝市場開了兩三年時間，多少有一定利潤，但據市場主要負責人介紹，大宗生意主要是給廣州人民機器廠介紹賣出了幾條方便面生產線。他們也認為目前狀況下生意難做。
　　為什么包裝市場生意難做？為什么創辦很短時間又先后關閉？我們先從包裝市場的經營方式談起。
　　據筆者了解，在諸多的包裝市場中，經營方式主要有兩種：一種是主辦單位租場地，由廠家派人在市場上經銷產品。廠家按年（或按月）向主辦單位繳納場地租用費；另一種方式是廠家把產品放在市場內，由主辦單位派專人負責代銷。主辦單位在產品的出廠價和銷售價之間獲利，或按銷售額向廠家提取銷售提成。
　　實踐證明，這兩種經營方式都存在著很大問題。前一種方式是廠家的開銷太大。有生意做還好，如果一段時間沒生意，場地費、人員開支、差旅費等對廠家來說都是一筆不小的開支。據一家市場的負責人對筆者講，剛開始進駐市場的廠家還比較多，沒過幾個月，不少廠家先后離去。廠家越來越少，可場地租金并不減少，到后來自然就辦不下去了。
　　后一種經營方式同樣存在一定問題：易銷的產品，廠家何必要讓利于市場？難銷的產品，在市場內就能易銷嗎？90年代中后期，正是中小企業、私人企業不斷增多的時期，他們的經營手段靈活。一些用戶到廠家購買可直接索取現金回扣，而包裝市場是否能做到這點？廠家可按最低價格把產品讓利于市場，同樣也可以按最低價格把產品直接賣給用戶。任何一個包裝市場都不可能和廠家有什么獨家代理銷售的契約，因為它本身就不具備這種條件和能力。在市場經濟不斷深入發展的形勢下，官辦的包裝市場與廠家直銷相比，顯然不占有任何優勢。
　　包裝市場所銷售的產品也決定了市場不可能具有旺盛的生命力。
　　進駐包裝市場的產品可以分為兩大類：一類是包裝原輔材料，包括紙張、油墨、塑料包裝基材等；另一類是包裝設備。應該說，到包裝市場去購買材料者均是鄰近地區的一些零散小用戶。因為生產能力較大的用戶用量大，一般情況下他們都有自己固定的進貨渠道，在供貨、價格、回款等方面都有一定的協議。顯然，包裝市場代銷包裝材料不會有太大的效益。要維持包裝市場生存、發展的產品應該說主要是包裝設備。這就存在一個問題：我國包裝設備種類繁多，有生產包裝制品的設備，也有直接包裝產品的設備，大大小小不下幾百種。這些產品均屬于不定型的非標產品（即沒有產品的部級或國家級標準），究竟是否適合進入市場？哪些設備適合進入市場？
　　據筆者所知，幾百種大大小小的包裝設備中，主要可分為幾大類，可以說，紙箱生產設備和復合軟包裝生產設備是主要的兩大類。紙箱設備從各種單機到三層、五層、七層瓦楞紙板生產線不下幾十種；復合軟包裝設備主要包括復合機、凹印機、制袋機、分條機等幾種主要設備。無論是紙箱生產設備還是復合軟包裝生產設備，均屬于不定型產品，根據市場的需求在不斷改進。也可以說，有10個廠家生產凹印機，但10個廠家的產品都有不一樣的地方。雖屬不定型非標產品，但近些年隨著產品的不斷改進，技術含量不斷加大，高速制袋機、電腦凹印機、五層瓦線等一大批產品接近或達到了國際先進水平，一臺設備售價可高達100萬至200萬元，甚至500萬至600萬元。
　　很顯然，這種較大型、中高檔、技術含量較高的機械產品進不了包裝市場，一是市場的管理人員不可能對各種性備的構成、性能都掌握，不掌握設備的性能就銷不了設備；二是即使市場管理人員懂設備，也很難在市場內做銷售前的試車，因為試車需大量的原材料和實際操作知識；三是別說幾百萬元，就是幾十萬元、十幾萬元的設備，用戶都要去看看廠家的實力和資信情況，質量、價格、售后服務幾個方面都滿意才放心，而到包裝市場不可能對廠家了解清楚。
　　大設備進不了市場，那么能在包裝市場內銷售的只是一些中小設備了，如幾千元一臺的封口機，幾萬元一臺的吸塑機或抽真空包裝機。即使幾萬元一臺的設備，大多數用戶還是愿意直接到廠家購買。僅僅售出一些小設備，如果量不是太大，能有多少利潤？又如何能維持幾千平米市場房租、水電、人員的開支。
　　我國的機械工業門類有幾十種甚至上百種，哪種機械不是用戶到廠家直接購買？還沒見哪種機械產品建立什么市場。至于市場經濟了就要建市場之說，簡直是一種脫離客觀實際的怪論。
　　倒退20年，如果沒有媒體宣傳，沒有諸多的展會，包裝市場可能會起到在廠家與用戶之間的橋梁作用。但90年代中期以來，包裝行業的報紙、雜志上的廣告逐年增多，而且大多是設備廣告。用戶看哪家設備好，只要撥個電話即可掌握第一手資料。此外，全國大大小小的包裝展會一年有幾十個，用戶可直接到展會上進行選擇、比較，直接與用戶見面，何必還要進市場。媒體宣傳，展會增多，直接構成了對包裝市場的強烈沖擊。
　　90年代中后期興起的包裝市場均自生自滅了，不知正在籌辦或將來出現的市場會是怎樣的命運？包裝市場何去何從，均是由市場經濟發展規律決定的。