由于包裝結構設計軟件有著開發難、周期長、收益慢的特點，一直以來這塊領域被譽為狹窄高地，從者甚少。放眼國內正在從事這類軟件開發的企業，以綜合性軟件開發商居多，集中用于建筑園林行業、汽車零配件、塑料結構等領域，并多以圖像設計為主，即使在包裝結構方面有所建樹，大多也以包裝結構平面設計為主，缺乏三維立體呈現功能。專注于包裝領域內的結構設計軟件更是鳳毛麟角。廣州中為計算機有限公司（以下簡稱廣州中為）總經理田發敏表示，對這個容易“被忘卻”的領域開始有所了解。

　　節約為目的 便利是宗旨

　　包裝結構設計軟件有什么作用？田發敏說，這是很多未曾接觸這個軟件的企業管理者首先會提的問題。包裝結構設計軟件可以做盒形庫、對包裝的長寬高等各項參數進行調整、做虛擬3D效果、計算刀模模切形狀，甚至是拼大版，即根據紙張的大小對盒形進行最優化的拼接以最大化的節約成本。向前還可以延伸到包裝的平面設計，將平面圖貼在盒形上，通過三維立體的形式多角度展示未來成型后的盒形全貌。

　　過去在沒有開發出軟件之前，包裝廠都會有一個工種叫繪圖員，一天一個繪圖員平均可以畫十個紙盒結構圖，而現在有了軟件后，電子化辦公，一位熟練工幾分鐘就可以繪制一個，用不到半個小時就可以達到過去一個工人一天的工作量。包裝結構設計軟件實實在在地幫助企業節省了人工，提高了效率。為企業降低了由于人工所帶來的不可操控性以及高成本。其產生的價值顯而易見。

　　隨著包裝結構設計軟件技術的發展，易于操作也令包裝企業大為受益。田發敏說，軟件的目的就是為了簡化生產流程，因此讓設計者便利操作尤為重要。就像“傻瓜相機”一樣，上手容易、甚至是不用培訓就可使用的軟件才是好的軟件。

　　營銷招數多 價格是關鍵

　　據介紹，目前涉足這個領域的企業，全球范圍內翹楚寥寥，不過十家左右。國際知名的企業有艾司科、森派等。國內生產廠商雖前前后后、大大小小至少有過幾十個團隊，但是由于專業難度太大，成熟產品寥寥無幾。

　　我國包裝結構設計軟件和國際廠家的產品相比，還有一定的差距。田發敏說，這種差距主要體現在接口處理和格式解釋上。國際行業巨頭產品接口較多，可以通用的格式也多。但是由于我國企業涉足時間短，綜合差距還較大，目前國內還尚未達到相應的水平。

　　國際生產廠商中以艾司科為代表，這是一家為包裝企業提供軟件支持的全球性企業，已專注研發生產包裝結構設計軟件20多年，諸如五糧液集團等高端包裝印刷企業是它的客戶。據了解，走高端路線的艾司科雖然每年在國內銷售的數量只有兩位數，但一套軟件動輒十幾到二十萬的價格，以及后期的維護、升級費用，都價格不菲，令其收益頗豐。

　　國內企業以廣州中為為例，創立于2005年的中為看似年輕，卻已擁有2萬多家包裝企業客戶。營銷模式與國際巨頭反其道而行之，不通過銷售軟件來獲利，而是通過靈活的會員制形式發展用戶群，收取會員費。會員費的多寡由企業權限大小的不同以及維護時間長短而不同。少則一天幾塊錢用一個盒子的模版，多則全套服務一年為幾千元。這種營銷模式令客戶可以根據自身情況自由選擇，突出了個性化。

　　市場剛起步 網絡成平臺

　　據了解，目前此類軟件的銷售途徑除了口口相傳之外，網絡推廣也是重要渠道。生產企業將自己的軟件產品放在基于網絡的應用平臺上，包裝企業上網下載即可。通常還分為試用版本、授權版本，非常便利，沒有地域限制。田發敏介紹，廣州中為主要通過網站開辟市場，公司網站分為中文版和英文版兩個版本，其中海外客戶占到所有客戶的10%左右。這些客戶都是通過搜索引擎“找上門”來，按照提示下載使用，直接付款到國內。雖然數量并沒有國內企業多，但是繳費總和并不比國內企業的總和少。

　　田發敏說，前些年無論是行業還是企業的重心都放在技術儲備上，花了很長時間用于開發新的平臺，拿出適合的產品是當時包裝人唯一的想法。現在國內的產品到了逐漸完善的階段，市場雖然剛剛起步，但這已成為接下來軟件開發商們角逐的下一個戰場。

　　而目前包裝結構設計軟件市場推廣中最大的發展阻力，也是唯一的阻力就是無法與推廣對象直接無縫對接。田發敏說，一方面，很多設計師知道軟件的好處并主動在應用這些軟件，卻并不是企業購買軟件的決策者；另一方面，企業決策者卻未必知道軟件的存在以及好處。只有通過潛移默化的實際使用才能激發出企業實際的購買力。由試用到習慣，從習慣到購買，這也正是眾多軟件公司設定會員收費贏利模式的初衷。

　　此外，我國歷來人工成本比國外便宜，因此也有一些企業寧可選擇人工來進行繪圖。但是隨著人工成本的上漲，企業主也越來越開始理性算這筆賬。

　　捆綁成手段 ERP有差距

　　由于目前企業管理軟件ERP管理系統已經逐漸在印刷包裝企業應用，尤其是大型企業均已引進，幫助企業進行有效管理和各部分無縫對接辦公。是否將包裝結構設計軟件加載到企業管理軟件ERP當中，進行捆綁銷售，令其成為與企業接觸的又一渠道？田發敏說，現在市場上這樣應用的并不多見。從技術角度分析，這并不存在太大的難度，并且由于各自軟件的核心部分都在各自的服務器上，軟件的版權也不會受到影響。但是市場應用卻尚不成熟。國內企業管理者的管理意識還有待提高，雖然有一些企業非常愿意進行嘗試，但是有時這只是良好的意愿，企業自身的管理現狀和水平也決定了是否可以使用好這樣一套綜合打包的軟件。如果自身條件并不具備，也只能是事倍功半，達不到預期效果。

　　同時，這也要看包裝企業自身的購置計劃，不同品牌、不同水平的產品之間的匹配也是要考慮的問題。