數字印刷機的展臺也是人來人往，國內同行對數字印刷的期待，可以從今年初以來價格最昂貴、幅面最大、速度最快的機種銷售業績中，發現數字印刷已經在國內推動了一個寧靜的產業變化。

　　展會期間舉行了“數碼印刷在中國”技術高峰論壇，會中請了幾位國內已經開始數字印刷服務的單位，包括“鳳凰出版傳媒集團”、“杭州日報的盛元印務”、“南京華文數字科技公司”在論壇上現身說法，我們才發現國內已經有這么多出版單位或是印刷企業都對數字印刷做了不同的嘗試。

　　最令人印象深刻的是上海市出版局周處長的講演，他介紹上海市內九家數字印刷單位，以主要業務、設備、數據中心、電子商務、服務對象、服務方式和按需出版等七項條件來描繪數字印刷的生意模式，再以相同的條件來看美國最成熟的按需印刷服務單位–閃電公司（Lightingsource.com），簡單明了的導出按需出版的發展邏輯和條件，包括出版企業應該先從內容數字化開始，印刷企業應該提高IT技術能力、建立資產管理，以及大陸按需印刷需要更好的政策環境。

　　足見大陸主管印刷的政府單位完全了解按需出版和印刷的發展邏輯條件，比大部份印刷廠老總更懂數字印刷發展的趨勢。目前，大陸許多膽大的老板先投資數字印刷機，再來嘗試數字印刷的生意經營，難免走到“多開分店”來吸引更多客源這種不利發展數字的策略上去。

　　數字印刷可以作印一頁的印刷生意，客戶自己送上門來就是好生意，派業務員去拉生意頁數就得越多越好，至少要能把業務員的薪水賺回來才行，租個店面能吸引附近的客戶，自己送活上門看來好像是好主意，唯一無法避免的問題是一旦生意太好，引起對手的覬覦，在貴單位隔壁開了另一家數字印刷門面時，好日子很快就謝幕了。

　　數字印刷機的投資規模和傳統膠印機相比，是低了不少，把省下了的錢在好地段買或租一個單位來做數字印刷生意，拉高了門坎避免新對手的競爭，好像是好主意。

　　換個想法呢？把好地段的房地產出租，可能比數字印刷生意更有效益。

　　邏輯很明顯，數字印刷的生意不適合這種邏輯，閃電公司先幫出版社把內容數字化，積累了許多內容放在自己的數據庫里，當然，閃電公司無權處理這些數字內容，但是當閃電公司回過頭來提供按需印刷服務的時候，出版社發現閃電的服務質量好價格又公道時，因為數字化的成本已經解決了，出版社就不會找別人去印刷了，按需印書的生意順勢而生。

　　重點在“價格公道”，按需印刷的生意可是一本一本收錢的，如果有出版社要印一本書，印刷廠還要請出版社提供數字文件，那就得有人接單，檢查確認，才能開始印刷，流程就變得復雜，價格就無法公道了。

　　2003年北京數字印刷雜志就報導過閃電公司一年印了1000萬本書，平均每個活不到兩本書；2010年閃電公司宣稱他們一年印了2500萬冊書，如果每個活需要一個操作人員按一個鍵，那么印刷1000萬冊書就變成非常復雜的工程，發展到2500萬冊就更難想象了。

　　想象中的閃電按需印刷服務流程，應如是：

　　數據庫放著許多書的文字XML(eXtended Markup Languange)數據和已排版好的頁面影像，這是閃電幫出版社數字化的結果。出版社可以經由閃電數據庫的查詢網頁，查到自己出版社已經數字化的內容，選取想要印刷的幾本書名，甚至部分頁碼，指定印量和送貨地址，就能排進閃電的POD制造流程。

　　閃電的資產管理系統，找出要印刷的內容文件，自動拷貝到生產排序，印刷–裝訂–遞送，寄出賬單，出版社收到賬單付錢，就完成了一個生意。從書裝訂完成前應該沒有人手的介入，才能一年印刷2500萬本書。

　　閃電公司現在還幫出版社生產電子書呢？不用增加人手。

　　所以，數字印刷不論是不是按需POD印刷，都必需是IT技術結合印刷科技，內容管理、印刷網絡商店門戶、加上ERP資源規劃和印刷生產流程，從接單、報價、生產、遞送并且回報進度，才能竟其功。

　　這次展會上就有數字印刷機用戶，到會場抗議廠商的設備無法讓他賺到錢，血本無歸。雖然，設備供貨商沒有責任擔保生意賺錢，但是沒有合邏輯的生意模式，把數字印刷機當成短版印刷的生財機器來銷售，就把數字印刷引到充滿荊棘的岔路。