2011年奔圖打印機全球啟動儀式及多功能一體機新品發布會及中國區媒體溝通會，在珠海市德翰大酒店 5F國宴廳成功舉辦，這是繼去年12月份奔圖在人民大會堂發布中國第一臺自主核心技術的激光打印機之后，又一個具有里程碑意義的事件。

　　這次奔圖選擇珠海發布新品，其中一個最重要的原因就是要實現海外國際化戰略，這次新品發布會恰好趕上珠海國際耗材展，來自全球各地的耗材經銷商齊聚珠海，這為奔圖實現海外國際化戰略營造了更好的時機。在奔圖新品發布會后的中國區媒體溝通會中，奔圖的三位高層領導接受了中國區媒體采訪。筆者從現場采訪中，整理了奔圖海外國際化戰略的情況，希望能夠讓大家更加清晰的了解奔圖高層眼中的海外國際化戰略。

　　汪東穎談奔圖打印機海外國際化戰略

　　在談到奔圖的海外戰略和國際化戰略時，汪東穎(北京奔圖科技有限公司董事長)標示：“實際上現在大部分國家，大家都要求能夠盡快做，但不是每一個國家都能賣英文版本，有一些人口特別少的國家，別的企業也直接賣英文版本，不專門做他們語言版本的。比如說俄羅斯和巴西，還是希望我們做俄語和葡萄牙語，對曾總來說難度很大，我們的研發團隊一方面要對剛推出的產品進一步完善，另一方面還在研發多功能機、雙面打印的高速機、彩色影印機型，同時還要實現單功能打印機不同國家不同語言的需要，這是相當難的，我們的研發隊伍壓力很大，我們會在短時間內趕上來。

　　嚴格意義來說，在海外市場里，發展中國家的推進應該是非常順利的，發達國家的難度可能會稍微大一點，特別是這次的發布會，愿意來代理我們的打印機產品的經銷商很多，甚至北美市場有好一些經銷商已經把未來兩年的市場計劃都做好了。未來還有很多困難等著我們克服，但是我覺得對他們和我們都會有很大的機會。”

　　汪東穎談完海外國際化戰略后，負責奔圖打印機海外的運營;打印機事業部總經理賽納科技CTO曾總針對奔圖產品國際化這塊做了深入的解讀。

　　曾陽云表示：我們花了10個月時間把多功能激光多功能一體機生產出來，其實準確來說，不只是10個月時間。去年12月6號我們單色機發布之前就有計劃了，第一款機器是單色的，第二款機器是多功能的，后面是雙面的、彩色的，我們幾年前是有規劃的，都是按照計劃進行的。

　　多功能一體機是在單功能打印機的基礎上進行重復開發的，實際的時間不只是1年。剛才講到惠普有移動打印，其實單功能到多功能只是功能的增加，單功能到多功能是軟件系統平臺的切換，換軟件時間也是比較長的。外部從單色到多功能花的時間是比較短的，我們內部做的工作還是不少的。

　　剛才汪總提到我們產品賣到歐洲去，以前日本的機器到中國來不適用，還需要再進行改造，語言環境是體現之一，還涉及很多安全規定，其他國家電子產品的規定也需要符合。設備元件也是不一樣的，我們做測試要花很長時間，一個產品要在全球全部鋪開的話，花的時間要非常多。

　　為什么從澳洲開始?因為澳洲語言環境的原因，我們開始是做英文和中文版本，軟件系統可以得到測試。安全規范方面我們也做了很多準備，在東南亞等很多國家我們都在同步的進行。

　　我們現在滿足客戶的需求要分步驟來進行。首先是澳洲，之后是俄羅斯、歐洲、美洲。我們這個產品是高精尖軟件、微電子、精密機械、機械化工、光學等方方面面技術集成的，要改動一個地方是很復雜的，每個國家是不一樣的，所以這個難度是非常大的。像蘋果的新品發布也不是全球所有國家都發布，因為要針對當地的用戶做改良，還要符合當地的通訊協議和政府的法規，這跟做墨盒和硒鼓這些部件是不一樣的。我認為這是比電腦更復雜的產品，打印機是運動中要求保持運動精確度的產品，電腦只是個靜態的產品。

　　打印機不像電腦，電腦是全球統一標準的做法，打印機是每家公司都不一樣的，每家公司都是獨立的體系。奔圖的打印機跟其他公司的也不一樣，部件跟其他公司的也沒有辦法互換，因為這個行業沒有行業標準，公司的產品都是個性化產品。

　　從奔圖兩位高層的談中可以看到，中國自主品牌奔圖雖然已經開始走向全球國際化，但是在全球國際化的路程，還會有更多艱辛的路要走，正如曾所說的，目前地區語言環境差異是一個很大的問題，客戶最基本上的需求就是要能夠滿足用戶的使用習慣，因此未來語言環境也是需要重點突破，另外就是當地的通訊協議和政府法規。面對奔圖打印機發展現狀和諸多制約海外戰略的因素，奔圖打印機在全球的發展還需要一個艱難的路程，這次奔圖打印機全球啟動儀式只是開始，希望奔圖能夠勇敢面對更多挑戰，快速成長全面走向全球市場。