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中國印刷企業(yè)如何應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣
2011-11-04 09:12:49   來源:   評論:0 點(diǎn)擊:

  2010年是中國最不平凡的一年,中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又一次遇到紅燈。嚴(yán)重的通貨膨脹蔓延到社會的每個角落,出現(xiàn)了前所未有的用工荒、用地荒、用電荒、漲價荒、匯率荒、競爭荒等。經(jīng)濟(jì)過熱和物價上漲成為中國經(jīng)濟(jì)最大的問題。于是,國家經(jīng)濟(jì)宏觀政策逐步調(diào)整,由寬松到穩(wěn)健,到現(xiàn)在的收緊。央行年內(nèi)連續(xù)七次密集上調(diào)存款準(zhǔn)備金率,到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到22%,并進(jìn)行了三次加息,其目的就是把過快的經(jīng)濟(jì)增速和物價降下來。

  然而這種“一刀切”的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整政策,給中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了巨大的沖擊,猶如飛速奔馳的列車突然間不斷急點(diǎn)剎車,讓車廂里人們搖晃動蕩。我不想過多評論造成這場經(jīng)濟(jì)動蕩的根本原因,關(guān)鍵在于國家在應(yīng)對2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時候,措施不力,反應(yīng)過度,過分加大了對影響中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一——投資的推動。盲目大干快上,全國性的招商引資讓本來就產(chǎn)業(yè)過剩的各行各業(yè)更加過剩和混亂。與此同時,物價,特別是房價卻在節(jié)節(jié)攀升,人們的投資心理扭曲,經(jīng)濟(jì)投資異常燥熱,這種硬著陸的應(yīng)對辦法,給中國經(jīng)濟(jì)特別是企業(yè)帶來的都是硬傷。

  中國印刷業(yè)就是在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,又一次面臨動蕩和不景氣。今年上半年,我走訪了國內(nèi)很多地區(qū),親眼所見很多中小印刷廠的不景氣,上半年印刷廠普遍感覺活源比去年同期下降,企業(yè)經(jīng)營的壓力增大。具體表現(xiàn)為:低工資招人難,勞動力的成本升高,有些小企業(yè)甚至老板親自當(dāng)機(jī)長開機(jī)器;原材料物價上漲,經(jīng)營費(fèi)用上升,但是印刷工價不但不漲反降;很多廠家機(jī)器設(shè)備開工率不足,甚至有企業(yè)一般都開不滿,很多印刷廠市場拓展不力,經(jīng)營惡性循環(huán),營銷收款非常困難等等。所有的這些現(xiàn)象讓中國各地本來嚴(yán)重過剩、無序競爭的印刷市場面臨一場殘酷的洗牌。

  我認(rèn)為當(dāng)前國家宏觀調(diào)控,緊縮銀根政策在下半年不會有所松動。一些行業(yè)的不景氣會在下半年進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。這在客觀上對中國過剩的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行著結(jié)構(gòu)性調(diào)整,不適應(yīng)市場、產(chǎn)能過剩的企業(yè)必然會被淘汰。

  鑒于這種情況下,中國的印刷企業(yè)如何應(yīng)對當(dāng)前的不景氣,如何在通脹環(huán)境下提高生存和發(fā)展能力,結(jié)合一些地區(qū)中小印刷廠的實(shí)踐,我提出五點(diǎn)建議:信心最重要,戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)型,成本決勝負(fù),效率定乾坤,市場是根本。

  信心最重要

  作為印刷企業(yè),首先必須要樹立強(qiáng)烈的自信心,要保持樂觀的心態(tài)看待當(dāng)前的市場形勢和激烈的競爭態(tài)勢,信心比黃金重要。

  經(jīng)濟(jì)發(fā)展總是呈現(xiàn)波浪式的發(fā)展,有高潮就有低潮,這是一個不可抗拒的客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律。當(dāng)前印刷業(yè)面臨的兩個不確定性讓印刷人很困惑。一個是未來的新技術(shù)革命對傳統(tǒng)的印刷挑戰(zhàn),信息技術(shù)、數(shù)字技術(shù)已經(jīng)對傳統(tǒng)印刷產(chǎn)生了影響;另一個是緊縮政策后,各行業(yè)的不景氣,造成印刷需求下降,直接影響著當(dāng)前的印刷業(yè)。面對這種不確定性和不景氣,就要求企業(yè)客觀地冷靜分析,不能被這種形勢所嚇倒。

  “信心比黃金重要”就是希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不能過分地只看重眼前的困難,而是要著眼未來。印刷業(yè)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。盡管新技術(shù)革命給人“山雨欲來風(fēng)滿樓”的感覺,但是印刷業(yè)的變革是一個長期的過程,我們遇到的經(jīng)濟(jì)困難是暫時的,而未來面臨著是人民生活水平提高后衍生出的一個龐大的市場,我們國家商業(yè)化和城鎮(zhèn)化還有很長的路要走,這些都需要印刷,未來印刷市場也必定不斷發(fā)展和繁榮。

  所以作為印刷人,我們要有一種百折不撓的信念,那就是將印刷事業(yè)進(jìn)行到底。企業(yè)要有一種大無畏的“亮劍”精神,面對殘酷的競爭,有如兩軍相遇、狹路相逢,勇者勝。并且,要有一顆樂觀向上的心。我們更需要有一種辯證的逆向思維,那就是不利的形勢下反而是發(fā)展最佳機(jī)會,充分借力競爭對手的困難,超越競爭對手。

  中小印刷企業(yè)老板不能喪失信心和斗志,要尋找機(jī)會,創(chuàng)造機(jī)會,適時適當(dāng)?shù)赝度耄{(diào)整、創(chuàng)新、改造。寧可“找死”,也不能“等死”。唯有不斷地思考,不斷地行動,印刷企業(yè)才能絕處逢生。

  戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)型

  面對當(dāng)前激烈的市場競爭,印刷企業(yè)要學(xué)會從戰(zhàn)略上進(jìn)行思考,印刷企業(yè)老板要研究分析當(dāng)前印刷業(yè)的發(fā)展趨勢和動態(tài),思考自己的企業(yè)如何發(fā)展,這就是戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)型。

  戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)型就是需要印刷企業(yè)的老板對自己的未來做出選擇和把握。要對印刷市場的變化有敏銳地嗅覺和專業(yè)地分析,要有對印刷行業(yè)的鐘愛和專一的精神,有踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度。其實(shí)這就是戰(zhàn)略上講的“耐得住寂寞,經(jīng)得起誘惑”。

  當(dāng)前印刷業(yè)競爭洗牌的規(guī)律是,印刷廠的數(shù)量在不斷地減少,規(guī)模在不斷地擴(kuò)大,活源不斷地向有實(shí)力的印刷企業(yè)集中,這是市場競爭的法則。我們研究這個規(guī)律,就是要把握好規(guī)模經(jīng)營和專業(yè)化之間的關(guān)系,把握好特色經(jīng)營和差異化之間的關(guān)系。

  戰(zhàn)略選擇首先要確立企業(yè)的文化戰(zhàn)略,這是凝聚企業(yè)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。企業(yè)老板想要保持企業(yè)長期發(fā)展,首先要明確企業(yè)未來的愿景,經(jīng)營價值觀和企業(yè)現(xiàn)在與未來的發(fā)展目標(biāo)。要讓企業(yè)既有眼前小目標(biāo),又有未來大目標(biāo)。很多印刷企業(yè)連戰(zhàn)略目標(biāo)和方向都沒有,更沒有凝聚人心的文化,一切順其自然發(fā)展,這樣的企業(yè)在競爭中最容易被淘汰出局。

  戰(zhàn)略選擇還要確立企業(yè)核心競爭力。當(dāng)前由于商業(yè)印刷門檻較低,所以會有大量的企業(yè)涌入,形成了慘烈的競爭局面。我仔細(xì)分析了眾多的中小商業(yè)印刷廠,得出的結(jié)論是,打造企業(yè)核心競爭力要求印刷廠從“市場價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)到“客戶價值戰(zhàn)”,圍繞如何滿足客戶獨(dú)特價值的需求做文章。這就需要從企業(yè)存在的價值鏈上進(jìn)行分析,確立自己的優(yōu)勢,對自己的優(yōu)勢采取斜木桶理論,放大價值鏈優(yōu)勢,形成競爭對手無法超越的競爭力,這就是核心競爭力。我認(rèn)為當(dāng)前印刷企業(yè)必須研究出自己的特色和差異化,這是優(yōu)秀的印刷企業(yè)沖出重圍,生存發(fā)展的關(guān)鍵。

  戰(zhàn)略選擇更在于建立企業(yè)競爭優(yōu)勢,這就是著名的“三維聚焦”,這實(shí)際是一種戰(zhàn)略選擇和放棄,也就是如何比競爭對手更用心、更專注。更用心就是比競爭對手更了解客戶需求,挖掘獨(dú)特的客戶價值;更專注就是比競爭對手更懂得聚焦客戶,聚焦產(chǎn)品或業(yè)務(wù),聚焦市場地域,只有集中力量,一點(diǎn)突破,給客戶創(chuàng)造更大的價值,才能獲得客戶忠誠。

  聚焦客戶首先要進(jìn)行客戶細(xì)分,抓住核心客戶。戰(zhàn)略型客戶是核心客戶,是給你帶來最大效益的客戶,對于機(jī)會型客戶和維護(hù)型客戶也要有選擇地投放力量。

  聚焦產(chǎn)品和業(yè)務(wù)就是產(chǎn)品和業(yè)務(wù)細(xì)分,我們應(yīng)該考慮側(cè)重哪些產(chǎn)品和業(yè)務(wù),當(dāng)前的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理,以及是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)聚焦對很多中國的中小印刷廠來說,最忌諱的是多元化,也就是在更大的印刷圈子里,什么業(yè)務(wù)都干,實(shí)際上肯定干不好,最終把企業(yè)給拖垮。 

  聚焦市場地域?qū)嶋H上是對市場進(jìn)行細(xì)分,即哪些市場是你要重點(diǎn)開發(fā)的市場,要做好詳細(xì)的分析,要確定開發(fā)優(yōu)先次序,決不能在自己確定的市場區(qū)域內(nèi)同時投放力量,四處出擊。 

  戰(zhàn)略選擇還要明確企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。這就是安排好三層業(yè)務(wù)鏈。也就是對印刷企業(yè)來說,我們要明確今天最賺錢的業(yè)務(wù)是什么?明天將要賺錢的業(yè)務(wù)是什么?后天還要考慮哪些業(yè)務(wù)?實(shí)際上這是產(chǎn)品和業(yè)務(wù)開發(fā)問題,中小印刷企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長,必須要有今天的果樹業(yè)務(wù)(核心業(yè)務(wù))、明天的苗木業(yè)務(wù)(增長業(yè)務(wù))和后天的種子業(yè)務(wù)。 

  我認(rèn)為,中小印刷廠要學(xué)會戰(zhàn)略選擇和放棄,要走適合自己發(fā)展的“專業(yè)化、精品化、特色化和差異化”之路。

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