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傳統通路的出版商和書店加入網上書店競爭
2011-11-10 09:13:23   來源:   評論:0 點擊:

  幾個月前,京東滿100立減50的售書活動在網上掀起了不小的波瀾,此活動得到廣大網民的支持,京東倉庫庫存書都已經脫銷。目前,淘寶商城、京東、卓越、當當4家雄霸國內圖書網絡通路市場,當然,互相之間的競爭也是白熱化。值得關注的是,除了傳統電商外,專注于做傳統通路的出版商和書店也都紛紛加入網上書店的競爭。在我省,云南人民出版社在上海文藝出版集團網店“高調”開張后也在其官方網站上開了網上書城;本土圖書銷售“大鱷”新知也在官方網站和淘寶網上開設了網店。由于短期內很難規模化運營,暫無法與幾大電商比拼。本土網店負責人坦言,就現階段發展而言,推廣品牌、建立與讀者間的關系更為重要。

  網上買書便宜

  迅速扭轉讀者消費習慣

  “在昆明任何一家書店能買到的書,在網上書店都能買到,甚至在網上還可以淘到實體書店不會上架銷售的圖書。更為重要的是,在實體店買書不可能得到5折、6折這樣劃算的價格。”市民張女士說。采訪中,不少市民坦言,隨著物流等相關環節的完善,在網上購書更加實惠便捷,而自己也很少再去書店買書了。

  記者登錄當當、淘寶商城等網站看到,賣家推出的各種活動吸引力十足,特別是一些參與活動的書籍,價格甚至低于5折。根據當前Alexa排名統計,卓越亞馬遜在這4家平臺中位處老三,分別是淘寶商城106位,京東138位,卓越339位,當當431位。各站點訪問用戶占全球總的互聯網用戶比例則為:0.871%、0.613%、0.3019%、0.224%,從這些數據中可以看出,卓越雖然對當當保持略微的領先優勢,但和淘寶商城、京東比起來,差距還是很大,就熱鬧程度而言,卓越只有京東的一半,淘寶商城的1/3。

  出版商試水網店

  以推廣為主銷量在升高

  記者在上海文藝出版集團的官方網店、華東師范大學出版社在淘寶商城等時發現,其在售書籍,主頁上上百本新書、推薦書琳瑯滿目,盡管信譽度還不算太高,但還是累積了不少交易量。

  出版商參與電商圖書業務的并不在少數,記者獲悉,早在今年上半年,云南人民出版社也在官方網站上開了網上書城。據介紹,網上書城剛剛起步,銷量還很小,只是一個輔助性的營銷渠道。“出版社自己開網店在銷量上沒有多大作用,主要是為了宣傳推廣新書信息,也能借這個平臺和讀者交流互動。”云南人民出版社副社長李銀和在接受媒體采訪時說,“出版社的網店圖書品種單一,很難規模化經營,不可能和當當、卓越等成熟的網上書城抗衡,也很難超越一些專業的網上書店。”

  從銷量來看,包括以上提到的企業以及國內知名的廣西師大出版社、長江文藝出版社等等,在初試水階段都尚屬業界新手,均稱目前以推廣品牌為主,絕大部分的書籍還是靠實體通路。

  新知集團作為本土書企的代表,網上售書業務其實早在1999年就已經開始推廣,“由于官網上進行的網上購書業務折扣偏低,新書推廣一般就9.5折,難與國內知名電商打出的低折扣競爭。目前對于官網售書,新知僅能說保證圖書絕對是正版,而這個網站的功能更多的是在宣傳品牌。”新知集團信息部負責人介紹。

  面對網絡通路的迅速擠壓,新知也面臨著同樣的壓力,這位負責人表示,為了爭取更多的市場份額,除了在實體店方面繼續擴張外,也在淘寶商城開了網店,營業5個月,共銷售圖書1.3萬種,6折~8.5折的價格絕對具有市場競爭力,“與其他從零開始的電商不同,憑借新知的招牌,在拓展網絡領域時,消費者多了幾分信心,市場推廣較為容易。”

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